随州神农棉业有限责任公司是由原随州市棉花总公司经过改制后，按照“产权清晰、责任明确、政企分开、管理科学”的要求组建的具有民营性质的股份制企业。
　　　　神农棉业公司自成立运行以来，按照现代企业制度建设的要求，围绕企业经济效益这一中心，立足市场，更新观念，创新体制，因才施用，健全制度，按照“搞活主业、盘活资产、拓展项目、稳健经营、综合发展”的思路，做强做大主业，以棉为主，多业并举，不断推动棉花企业向多元化、规模化、集团化方向发展，谱写棉花企业经营管理的新篇章。
　　　　推行人本战略努力实现企业文化理念的创新
　　　　1、立足市场，转换观念。意识是行动的先导。一个企业经营成功的前提是观念超前。作为一个由国有企业转型而来的民营企业，我们把转换员工思想观念、提高企业人气作为工作的突破点和切入点，重点教育员工树立三种观念，即克服大手大脚铺张浪费的思想，树立勤俭节约的新观念，少花钱多办事，不花钱办好事，做到投入必须要有效益回报；改变指手画脚的作法，树立身先士卒、亲力亲为的新观念，人人当运动员，说实话、干实事、求实效，做到以实际行动为企业创利；克服你有责我有责关键时刻谁也不负责的思想，树立人人有指标、个个有责任的新观念，在其位谋其政，行其权负其责，付其劳得其酬，做到以机制激励为企业谋利。通过员工教育培训,洗脑中之“旧”，换脑中之“新”，凝企业之“气”。
　　　　2、健全制度，规范言行。没有规距不成方圆。为规范企业经营行为，我们按照管理有制度、考核有指标、分配有依据、人人有责任的要求，建立健全各项规章制度，架起企业经营管理的框架。制订人力资源管理制度，规范劳动用工；制订财务管理制度，搞好财务监管；制订资产管理制度，挖潜资产内在价值；制度商品管理制度，保障商品安全；制订安全管理制度，杜绝漏洞，避免损失。在此框架上，逐步出台差旅费、招待费、车辆管理、费用支出等一系列配套管理制度，规范企业各项经营行为，避免随意性、人为损失。
　　　　在健全制度、规范经营的同时，我们按照精简高效、运转协调的原则，按照市场经济规律的要求，一切围绕企业赢利，设置机构、配备人员，提升企业整合资源的能力。随州神农棉业有限责任公司设置三部四司，即业务部、财务部、综合部，第一棉花分公司、第二棉花分公司、第三棉花分公司、资产经营分公司。业务部、财务部、综合部负责整个公司的财务与业务管理及后勤保障工作。第一棉花分公司负责本辖区棉花收购、加工、经营；第二棉花分公司负责新疆棉花收购、加工、经营；第三棉花分公司负责其它区域的棉花外采外销，常年经营；资产经营分公司负责资产管理，现有土地开发利用。
　　　　3、价值优先，分配激励。在坚持效益优先、兼顾公平的前提下，按照“干部能上能下、员工能进能出、待遇能高能低”的竞争型用人机制的要求，实行岗位工资，同岗同酬，同工同酬，同资同酬，同效同酬，把员工收入直接与工作量、实绩挂钩。条件成熟时，探索实行年薪制，重奖企业经营管理者、专业技术人员、业务骨干，增强企业的发展生机与活力。
　　　　面向市场竞争努力实现企业竞争能力的创新
　　　　1、立足本地，稳定主业。按照“公司+农户+基地+市场”的路子，抓好棉花基地建设，依照“谁扶农谁收棉谁受益”的原则，建立新型的农商关系，为棉花收购打好基础。在旺季收购中，牢固树立“棉农乃衣食父母”的思想，坚持让利于农、互利于工、微利于商的经营指导思想，突出价格和服务两个重要竞争手段，网络棉花经纪人，灵活收购方式，健全收购网络，努力提高市场占有率，全面占领收购市场。
　　　　2、拓展外地，壮大主业。棉花收购市场放开，既是机遇，又是挑战。针对本地棉花资源不足，为做强做大主业，一方面辐射周围，联合经营。向周围200公理范围辐射，在天门、钟祥、沙洋、河南等地选择3至5家市场信誉度好、产品质量过硬的单位合作，联合经营，经营量常年达到2000至3000吨。另一方面，进军新疆，做强主业。新疆棉花资源丰富，占全国棉花资源的三分之一。进军开辟新疆棉花市场，培育企业新的经济增长点，是棉花企业生存发展、长治久安的战略决策，意义重大。在周密安排、科学论证的基础上，在资源丰富、自然品质好、加工设备齐全的地区租赁或购置1至2家加工厂，直接对农收购，搞好棉花加工，视同内地棉花收购经营。年收购加工皮棉量常年要达到10000吨以上。
　　　　3、多种经营，协调发展。利用现有的土地、房屋等资产，按照“地不闲一寸，房不空一间，物不闲一件”的要求，搞好现有门面、场地、设备的利用，挖潜效益，确保资产保值增值。特别是沿316国道的土地，要借镇房地产开发热契机，自已开发，或与房地产商联合开发，搞好房地产经营，最大限度地挖潜企业资产使用价值。同时，广泛招商引资，开拓附营业务项目，拓宽企业经营面，培育企业新的经济增长点，做到“淡季不淡、旺季更旺”，努力形成“以棉为主、多业多举、主附各半”的经营局面。
　　　　立足做强做大努力实现企业营销方式的创新
　　　　1、现货交易。现贷交易作为传统的营销方式，是经营的基础。按照“立足省内、开拓省外、放眼全国、走向世界”的营销工作思路，巩固老客户，结识新朋友，广交天下友，搞好与纱厂的合作。在稳定省内供货渠道的同时，重点开拓山东、江浙等沿海市场。棉花现货销售，坚持现款现货，主动规避风险。
　　　　2、期货经营。棉花期货作为一种新兴的营销手段，生命力强，发展前景广阔。我们积极与期货公司合作，搞好套取保值和投机经营业务，为企业规模化集团化经营奠定基础，掌握经营的主动权。一是提高建标准仓单的成功率。棉花标准仓单的制成率必须达到90%以上。二是提高期货经营的效益。要科学合理分析棉花市场价格趋势，准确预测各阶段的价格，适时上量，适时交割，发挥资源的最优化效益。
　　　　3、电子撮合。要充分利用信息高速公路，积极尝试电子撮合业务，充分发挥撮合成交量大、货款回笼及时的优势，提高棉花企业整合资源的能力。
　　　　实施品牌战略努力实现全面质量管理的创新
　　　　1、强化质量意识。全公司上下要牢固树立“以诚为本、质量至上”的思想，牢固树立“质量就是用户、质量就是市场、质量就是效益”的理念，开展“比质量、比品牌”活动，切实提高棉花商品的质量，树立“编钟”品牌在用户心目中的良好形象。
　　　　2、落实过硬措施。按照“坚持标准取中线，主体品级保一致，严控水分不超标，用户满意树形象”的质量思路，把好上堆挑选、大堆整理、喂花口三道关，专人挑选 “三丝”，坚决杜绝“三丝”。在棉花加工环节，因花配车，精调细轧，加工提升棉花质量档次，签证把好出厂关，严禁不符合质量标准的棉花出厂。
　　　　3、搞好跟踪服务。用户是上帝。坚持以诚为本，从消费者的角度审视自己的产品，全面推行用户标准，定期或不定期了解用户需求，搞好信息反馈，满足用户需求，密切贸易关系。要以优质的服务、过硬的质量、良好的信誉稳定客户和贸易伙伴。
　　　　规范集约管理努力实现企业管现手段的创新
　　　　1、搞好财务管理，提高资金利用率。实施“吨平成本”甚至“斤棉成本”管理法，量入为出。健全约束监管机制，坚决管好资金、资产、费用和商品。以财务管理为中心，健全各项规章制度，狠抓落实，规范企业经营行为。实行成本倒逼，以最终市场成本倒算各项费用开支，努力降低费用成本。
　　　　2、注重信息，科学决策。信息是决策的基础。要以现有的信息网点为基础，建立健全各类信息网络，主要是资源市场、销售市场、人才市场、纺织市场等各方面的信息，综合分析，去伪存真，去粗取精，提取正确有价值的信息，为正确决策提供参考。同时，利用信息平台，发布各种信息。通过加强信息管理，要在全统形成重信息、重决策、重管理的氛围。
　　　　3．注重民主理财，发挥群团组织作用。要充分发挥职代会、工会、妇联等群团组织作用，调动员工参与企业管理的积极性，阳光操作，做到经营公开、费用公开、分配公开，形成人人为企业出力、个个为企业操心的工作局面。随州神农棉业有限责任公司董事长、总经理 冯 刚