试商用4个月后，中国联通敲定了3G正式入场的步伐。
　　　　“本月28日，联通3G就将在全国285个城市全面商用。”9月14日，中国联通产品中心部副总经理何华杰表示。
　　　　3G之战，终端是最大的看点之一。“在3G正式商用同时，也会有多款WCDMA终端上市发力。”9月10日晚，联通旗下负责终端业务的子公司联通华盛的总经理于英涛在接受记者专访时表示，虽然外界最关注iPhone，但在引入iPhone同时，联通在3G终端战略上其实还有更多布局，其中包括引入其他明星机型、渠道策略调整等。
　　iPhone应用蓄势
　　　　“无论是产品、内容、还是3G服务，iPhone都将带来惊喜。”于英涛表示，目前iPhone上市的时间仍无准确时间表，联通8月28日才对外公布与苹果达成合作，目前在货源组织、渠道谈判、销售培训等环节都还需要时间，i－Phone需要在以上筹备完成后才会正式上市。
　　　　不过，据其透露，在iPhone的增值应用上，联通已经准备了大量应用产品，“联通的3G版iPhone将让外界看到它真正的魅力”。
　　　　将对所有3G终端提供补贴
　　　　事实上，联通与苹果的合作都各有后手。
　　　　9月13日，在参加大连达沃斯论坛期间，中移动总裁王建宙就表示，联通和苹果签署的在华销售iPhone协议并非独家，中移动仍在与苹果进行iPhone引入谈判。
　　　　而据于英涛透露，在联通苦心打造的3G终端战略中，iPhone也只是其中一环。
　　　　“预计在今年底之前，联通将会推出6-7款WCDMA的明星机型。”于英涛透露，在正式商用后，除iPhone外，联通还会大力推出多款WCDMA终端，包括诺基亚、三星在内的主流终端厂商都会身列其中。
　　　　值得注意的是，随着3G正式商用在即，联通的3G终端策略也有微妙变化。此前，联通一直表示，所有终端都不会进行补贴，但在8月28日的财报发布会上，中国联通董事长常小兵却表示，联通将对iPhone进行补贴。业内人士一度认为，联通此举有可能产生“撕了个口子”的连锁反应。
　　　　而据联通人士透露，联通将提供的补贴，其实并不是专为iPhone而设。“联通已经确定了3G正式商用后的终端补贴政策。”9月12日，联通内部人士透露，这一政策在引入iPhone前就已经确定，联通将对所有3G终端都提供补贴。
　　渠道“放权”
　　　　除在终端上的紧锣密鼓，联通在3G商用后的渠道战略方面也在进行变革。在此轮电信业重组前，联通在CDMA渠道上，一直以自身的联通华盛的深度定制渠道为主，现在联通已开始尝试松手“放权”。
　　　　8月28日，联通发布3G社会渠道招募公告，面向社会公开招募3G业务合作伙伴，以加快3G商用后的业务推广。此次招募的范围限定在全国连锁手机卖场、家电卖场、IT卖场和中高档购物中心企业，要求合作渠道企业注册资金不少于2000万元，全国范围内实体门店总量超过200家，且分布在16个省份以上。在合作初期，联通将开放3G号码、上网本、3G定制手机的销售，未来则在联通的供货、培训等支持下，逐步实现全业务经营。
　　　　“我们希望，未来社会渠道在3G终端的销售比例中，能占到70%以上的比例。”9月10日，于英涛表示，包括iPhone和即将推出的其他3G手机，都会借助社会渠道来进行大规模销售。在3G时代，谁控制零售末端，谁就占据主动权，“联通与渠道厂商的合作更加紧密，将是必然趋势”。 （王磊）