【关于地产策划】
　　
　　　　问：我们了解到，你在很多领域都有策划案例，大家非常好奇，一个人怎么同时在多个领域从事策划，这需要很广博的知识吗？
　　　　答：大家对策划有一个误解，好像策划人无所不能。其实我们一直在做一件事，就是营销策划，帮助委托方把好的产品销售出去，不管产品是房子、汽车、风景区还是日用品。我们的工作就是把产品读懂、悟透，把目标消费者研究清楚，然后在两者之间建立信息沟通。营销策划人不一定是某行业的专家，但他一定是表达的专家，能够把一个产品说清楚、说明白、说简洁、说准确、说艺术、说动人。
　　　　问：我了解到，你在地产方面，近两年有多个精彩案例，连续使很多销售平缓的楼盘，出现销售的迅速攀升，请问秘诀是什么？
　　　　答：没有秘诀，就是比别的策划人吃更多苦，认真调查、细心写作、大胆创意。我的广告经常别具一格，令同行目瞪口呆。我打破常规，用我独创的新模式、全国未见的全文字广告分别销售金地广场、武当国际园、香港街大都会、楚天都市金园、凯凌香格里拉、随州滨湖湾……在这些优秀的楼盘，均创造了销售急剧上升的佳绩。
　　　　问：你策划的基本思想，或者策划的模式不同之处在哪里呢？
　　　　答：现在的所谓地产策划，多数没有真正的调查研究，没有对消费者的真正体悟，没有真正的原创，没有对楼盘的真正理解，没有真正动人的表达。语法错误、强贴标签、生造概念、互相抄袭，空话、套话、假话、洋话……几乎没人相信。地产广告酝酿着变革的因子，像其它产品的广告一样，一个本土化、个性化、通晓化、原创化的时代，一个人性化地产营销时代应该到来。地产广告应该说生活的话、通俗的话、真实的话、老实的话、合乎逻辑的话。
　　　　那时候，一个百花齐放的局面就会形成，地产企业就不会为寻找策划人而苦恼，不会为千楼一面的流水式策划作业、不会为策划人好像听不进任何意见、不会为自己的楼盘和策划几乎没有关系而苦恼。策划，将在每一个楼盘和它的潜在购买者之间，架一道真正的沟通桥梁。我是第一个有意识系统努力，向这个方向探索的中国策划人。实战的结果证明，我的观点是对的。现在越来越多的地产商开始注意到我的创新，愿意探讨、学习、接受这种模式。
　　【关于随州滨湖湾】
　　问：我们的滨湖湾，最近的营销是请你做的策划，你对这个楼盘是什么看法？
　　　　答：我在深入了解这个楼盘后，发现这个楼盘有很多优势、很多创新、很多亮点，但滨湖湾之前的宣传存在问题，因为5月份我来随州做调查，随州人多数人不能详细说出滨湖湾到底好在哪里。我认为只要把滨湖湾的真实情况告诉随州人，情况就会立即改观，实际情况是，当我们的连续广告推出后，6、7、8、9四个月的销售直线上升，达到每天2.5套左右的销售，而且销售还在升温、旺季刚刚到来。现在，很多购房者不再怀疑滨湖湾是随州最好的地产了。
　　　　问：从一个营销专家的角度看，你认为滨湖湾有什么与众不同？
　　　　答：首先它的地段独一无二，从高速公路下来进入城区，迎面遇到的第一个气势磅礴的楼盘就是滨湖湾，它倒映在湖中，姿态优美，是活脱脱的随州地产名片。同时它地处新老城区交汇区，是一河两岸的中心点，既可享受老城区的便利，又可等待新城区的繁华。随州人传统上喜欢居住在东岸，滨湖湾就在东岸的核心，这个地方是当时所有地产商眼中的“地王”。什么是地王？不仅是目前价值高，更重要的是今后升值潜力第一才能叫“地王”嘛。
　　　　其次从环境看，可以说这个楼盘天下无双。在武汉或其它大城市，一个楼盘只要靠近名胜、山地、湖泊、江岸、公园、交通要道、大型商场、休闲广场的任何一个，都是增值和提升价位的不二理由。但是在滨湖湾，它居然同时拥有大型湖泊、连绵青山、沿河公园、迎宾大道、休闲广场、商业步行街、文峰塔、桥，自身还有一个面积约4个足球场的中央景区，从它到最近的中百仓储，5分钟就可以到达。这样得天独厚的环境对千千万万座楼盘来说，几乎不敢想象。
　　　　最后，从自身品质看，滨湖湾全部采用名牌水泥钢材、采用全现浇施工工艺和全框剪结构、还有全部采购国际一线品牌三菱电梯，三回路供电可以实现永续供电，大型地下停车库、多层空中花园等等，从这里可以看到开发商的努力和追求，无论从哪个方面看，滨湖湾都是随州一流的楼盘。
　　　　问：滨湖湾的物业服务宣传得非常诱人，很多人担心能不能做到？
　　　　答：物业服务主要是确立一种以人为本、业主至上的思想观念，其实滨湖湾承诺的物业服务内容，仔细看看并不需要多少投入，都是很容易做到的，开发商是很认真的和我一起逐项进行过研究，只要有一种务实精神一步步落实并不难。比如保障业主的安全，滨湖湾特意从深圳防爆大队“挖”来“正规军”的武术散打高手，出任滨湖湾保安正副队长。我提出，滨湖湾一定要在随州建立一支纪律严明、爱憎分明、功夫高明的保安队伍。对小区业主，要俯首甘为孺子牛；对侵扰小区安宁的不法分子，要横眉冷对千夫指。目前这支20多人的队伍已经开始整训，每天都在学习“业主至上”的服务宗旨、每天都在打沙袋踢腿练功夫。我要求，将来业主入园，我们的保安必须给予标准敬礼。大家只要来看看这里的保安预备队伍的敬礼之标准，就可以知道滨湖湾打造一流物业服务的决心。
　　　　至于每周广场音乐会，坚持延请本地乐器演奏家，全年费用并不高；每家建立健康档案，只需要一位退休老医生和一台电脑；双语幼儿园只需要聘请2到3位正规的英语教师；保姆公寓只需要拿出一到两套房子就可以办到……所有滨湖湾承诺的服务都可以做到，只需要比别人追加一点点投入和为业主创造美好生活的服务热忱。
　　　　问：很多人希望我帮忙问一下，你认为滨湖湾的价格会不会上涨？
　　　　答：滨湖湾这个楼盘在随州地产历史上，是一个有代表性的楼盘，目前它的价格实际上一直在逐月上调，大家关心的是，近期会不会有大的上涨。我认为从四个方面来看，答案是明确的：第一、全国的楼市已经触底反弹，地产市场向好是总的趋势，随州不会例外；第二、随州的地产整体发育远未成熟，在地级市里面地产价格水平是偏低的，有上扬空间；第三、滨湖湾本身品质一流、环境优越，作为高端楼盘，其价格水平应该超出城区均价一倍，现在的比价还远远没有达到；第四、滨湖湾大型地下车库、大型中央景观目前正在上马和紧张施工，将在年底全面建成，按照地产一般规律，明年元月后应该将有一次大的调价。
　　
　　　　（文／记者 刘建华）