参展商复返、采购商增加、成交额上扬，106届广交会经济回暖信息频传。我市参展的7家机械企业，拿回专用汽车订单141辆，加上各类配件订单，共计2103万美元，获得随州机械产品参展广交会20年来最好成果。
　　　　“广交会让人大开眼界！”我市首次参展的5家企业老总一致感叹。
　　广交朋友 加快发展
　　　　广交会被誉为“中国第一展”，是我国规模最大、成交效果最好、到会客商最多的国际贸易盛会。据统计，106届广交会一期到会的境外采购商有9.2万人，比105届广交会一期增长了11.4%；出口成交155.8亿美元，比105届广交会一期增长19.6%。
　　　　本次广交会上，我市企业接待并洽谈的外商有1823人，一举拿下大批订单。同时，我市企业还与很多外商互留联系方式，方便展会之后继续沟通、交易。各参展企业斩获大批订单之余还收获不少“潜单”。
　　　　记者在首次参展的程力公司获悉，他们在本次广交会上收获96辆专汽订单，共接待外商482人。总经理程阿罗说：“不来广交会，哪有机会一下子结交这么多外商啊？广交会真是商机无限。”
　　交流学习 促进创新
　　　　广交会现场，外商们拉着行李箱四处赶场，高效率的工作作风值得学习。这次广交会上，先后有八拨外商在现场洽谈后又赶赴随州看货下单，效率之高可见一斑。
　　　　江南东风有限公司总经理甘子林说，参加广交会既可学习外商的经营作风、谈判方式，也可了解他们的需求，我们将根据获得的信息开发更多适销产品。
　　　　湖北齐星也是首次参展，其房车以质优价廉而备受发达国家客商青睐。洽谈中，欧美、澳洲客人提出建议，希望房车外形更大气、材质更轻便、车内空间更宽敞。“参加展览真是个搜集建议的好途径。”该公司相关负责人张传栋感叹说。
　　　　首次参展的汽车零部件企业随州福莱公司，拿到埃及等国的100多万美元订单。总经理田再兴说，参展方知不足，同行的经验值得学习。
　　放宽视野 扩大开放
　　要实现又好又快发展，不能闭关自守，只有走出去，实现“首次”的突破，才能获得更大发展。本次广交会，我市不少参展企业是首次申请展位、首次布展、首次制作全英文推介书并与外商使用英语交谈。只有突破了“首次”的障碍，才会有进一步的发展。
　　　　重汽华威副总经理罗付明说，华威很长时间一直做代理出口，总是打别人的牌子，自己却成了井底之蛙。2007年，华威改为自营出口。去年4月，该公司首次参展广交会，实现出口800多万美元，今年能实现出口1600万美元。
　　　　本次广交会上，全国有十几家专汽企业参展，来自随州的企业最多，随州生产的专用汽车已经打入亚、非、欧等各大市场，销售市场广阔。因此，随州争取更多展位，势在必行，如有更大展示空间，还可以打造“中国专用汽车之都展区”，形成具有视觉冲击力和影响力的专汽交易群。
　　　　我市工业企业，尤其是五大支柱产业企业，都应大胆拓展市场。世界上不少国家资源有限，生产不足，商品缺乏，为我们敞开了销售的大门。我们要利用广交会这个平台，学习温州531家企业集体亮相的经验，积极走出去。
　　　　不断开发产品，创新技术，注重产品包装，引进更多国际贸易人才，多参加国际贸易会展，应该成为我市企业认真研究的课题。
　　
　　　　（本报记者 许享红）