自2007年12月成立以来，湖北随州曾都汇丰村镇银行始终按照中央一号文件“加强支农服务力度、加大支农信贷投放力度”的精神，坚持转变经营理念和经营方式、落实科学发展观，致力于促进当地经济金融的发展。一年多来，我行运行平稳，各项业务发展稳健。目前，我行贷款余额达到9000余万元，比年初增长230%，绝大部分贷款发放给了农户和涉农企业，支持农村经济发展的深度和广度都在有效地增强，有力地支持了当地经济的发展。
　　　　一、坚持“支农支小”服务地方经济
　　　　1、始终坚持支持“三农”发展。我行自成立以来，积极响应地方政府、监管部门关于支持“三农”的有关政策，充分借鉴其他汇丰集团成员在农村金融方面积累的成功经验，力争为农村、农业和农民提供量身定制的优质的金融服务。2008年，我行邀请了集团内十余位在农村金融、银行产品、风险管理方面有经验的专家，组成专家小组支持我行开发新的农村信贷产品。在他们的指导下，我行针对随州当地的经济条件和市场情况创新和开发了多个授信新品种。其中 “公司+农户/中间商”和 “合作社联保贷款”等都是我行开展业务的第一阶段重点推出的信贷产品。另外，我行与世界妇女银行合作开发和创新的适合中国农村当地需求的个人无抵押小额贷款“贷得乐”已经试运行3个月，并于2009年6月30日发放了第一笔贷款。
　　　　2、创新中小企业贷款业务。为了扶持当地的中小企业，我行创新了灵活的担保方式，不强调有不动产抵押，而在分析、控制现金流的基础上，采取信用担保、存货浮动抵押、股权抵押等灵活形式，相应开发多种适合本地经济形势和市场现状的贷款产品。其中，针对某些中小型企业库存量较大、现金回笼相对较慢的现状，我行推出了“存货浮动抵押贷款”。该授信品种深入企业内部，帮助企业建立库存台账，并按存货的一定比例提供贷款支持。
　　　　二、创新贷款品种 促进当地经济发展
　　　　根据农村经济建设和中小企业的需求，我行已经不断开发出了新的业务品种，不断完善了业务流程，初步满足了这些客户的金融需求。
　　　　1、以“公司+农户”贷款支持养殖业生产。主要是向特色产业供应环节上的龙头企业直接提供资金支持，延伸至农业产业链上游、下游有一定规模和实力的种植大户、养殖大户。通过“公司+农户”的模式：一是更有效地控制信息不对称的风险。通过农业企业的担保、农业企业对农户/中间商的筛选和推荐，一定程度上减少信息不对称带来的风险；二是更加容易为客户所接受。不强调有不动产抵押，还本付息方式灵活多变，可根据借款人生产经营情况、资金回笼状况，确定还本方式。可到期一次性还本付息，也可按季、月、半年分期还款。
　　　　2、农业合作社社员联保贷款支持种植业生产。为了支持农民专业合作社的快速发展，我们积极帮助有信贷需求的社员组成联保小组，并按照联保小组缴存联保保证金的放大倍数向联保成员发放贷款。按照这种方式，我行对巴西菇、养牛、养鸡和香菇栽培等农民专业合作社的社员授信，受到农民朋友的广泛欢迎。
　　　　3、以存货浮动抵押贷款支持农资行业生产。针对一些中小企业库存量大、资金周转不过来的现状，我们深入企业帮助建立库存台帐，并按存货的一定比例提供贷款支持。面对的客户群体是信誉状况良好、经营状况、发展前途看好的成长型、存货易变现、存货可持久存放的优质企业法人。还本付息方式可根据企业经营情况，灵活设置。
　　　　4、股权质押贷款、透支贷款支持商贸企业发展。针对企业重组中产生的股权，我们适时推出了股权质押贷款品种，支持中小企业做大做强。目前，我行已对某香菇加工企业等发放股权质押贷款，手续简便。透支业务是我行对法人账户在规定的期限内，允许客户在账户存款不足以支付款项时，在核定的透支额度内向我行透支，以满足客户正常结算需要的一种临时性信贷便利。借款人是信誉状况良好、经营状况、发展前途看好的成长型优质中小型企业法人。特点是在账户透支的情况下，随用随透，随存随减，账户中存入资金将减少透支金额，增加可用的透支额度。
　　　　5、个人无抵押小额贷款——“贷得乐”。我行与世界妇女银行合作开发和创新的适合中国农村当地需求的个人无抵押小额贷款“贷得乐”已经试运行3个月并发展顺利，并已于6月30日发放了第一笔贷款。截至目前共发放无抵押小额贷款640万元。
　　　　三、开拓网点贴近农村金融市场
　　　　我行始终坚持科学发展观为指导，致力于促进当地经济发展。为进一步贴近农户，深入农村金融市场，将汇丰更优质、更便利和更完善的银行服务提供给乡村居民，汇丰村镇银行计划根据市场需求继续拓展服务网点。
　　　　我行于2009年7月建立了第一家支行——三里岗支行。三里岗金融市场潜力巨大，而当地银行网点相对较少，主要商业银行的业务往往局限于县域内经济较发达地区，难以辐射到农村地区，难以满足农业经济发展对资金的需求。汇丰村镇银行三里岗支行的建立，可以更直接地了解农户的业务状况，发现他们对金融服务的实际需求，从而更好地为他们提供量身定制的产品和服务。
　　　　设立类似于三里岗支行这样的基层金融服务网点是汇丰村镇银行发展策略的重要组成部分，通过在农村基层地区建立网点，可以更加贴近农户，为他们提供更多服务便利。在获得监管部门的同意，以及根据当地市场的需求，汇丰村镇银行将在随州曾都区辖属乡镇继续拓展分支机构及营业网点，通过这些网点，将村镇银行的存款、贷款、中间业务产品提供给农户，以此达到增加服务点位、扩大服务能力的目的。
　　
　　　　（湖北随州曾都汇丰村镇银行行长 朱涛）