招商引资是个艰难的系统工程，从客商有投资意向到项目落地投产，还有非常繁复的工作要做。11月14日下午，市委书记马清明在随州市驻深圳联络处揭牌仪式上，叮嘱联络处干部：发扬“蚂蟥精神”，紧盯有转移意向的客商和项目不放，跟踪对接，争取把项目落在随州！
　　　　马清明的叮嘱，不是空穴来风。对客商“盯而不紧”，我们是有教训的。今年5月，上海市湖北商会组织40多位企业家回湖北考察，先后走访了孝感、随州、十堰等地。考察结束后，孝感市组织专班对每个企业家跟踪联络，并在孝感开发区规划了140公顷的工业园，主要承接以上海为主的长三角及东部沿海地区转移项目。9月25日，首批入驻3家企业、总投资规模15亿元的湖北孝感上海工业园奠基开建。由于“盯而不紧”，这批企业家对我市的考察仅是“吃了饭，握了手”，结果“一个项目也没有。”这个教训，我们一定要吸取。
　　　　紧盯不放，首先要确定“盯”的对象。此次深圳之行，我们结识了深圳市粤海集团公司董事长吴小平、博源电子公司董事长杨佰华等一大批LED行业的企业家和通信电子行业的企业家，他们有产品、有市场、有扩张冲动、有转移意向，都是我们“盯”的对象；他们的合作伙伴，上下游企业的负责人，也是我们“盯”的对象。
　　　　紧盯不放，要明确“盯人”的人。在深圳设立联络处，是市委、市政府面对沿海地区产业转移的新形势，作出的一项重要决策。各区、市、县和市直相关部门要及时选派精兵强将，保障必要的资金投入，支持联络处开展工作。联络处干部和各单位招商干部“盯人”责无旁贷。得到客商信息就要盯住不放，马上了解客商的企业情况和投资意向，尽可能掌握客商及其项目的相关信息；要想方设法通过熟人的熟人，朋友的朋友，通过各种直接的、间接的关系牵线搭桥去认识、结交；要在“盯”的过程中，进一步了解企业家们的顾虑和遇到的困难，尽可能帮助他们解决突出问题，打消他们的种种顾虑，让他们放心大胆地来随州落户发展。
　　　　紧盯不放，需要各地各部门“一把手”及时支持、配合。市领导在与深圳企业家会晤洽谈时，有企业家明确提出了希望与“一把手”面谈的要求。这个要求不过分！项目建设涉及方方面面，对于当事企业家而言，利益攸关，不可不慎。“一把手”作为一地一部门的领导核心，是各项工作的决策者、组织者和推动者。“一把手”的态度，往往事关项目的快慢甚至成败。招商引资不能 “守株待兔”，而应“主动出击”。各地各部门“一把手”更应经常走出家门，到沿海地区与企业家们“面对面”，与招商专班干部“面对面”，了解情况，解决疑难，该“出场”时就“出场”。
　　　　紧盯不放，需要动员方方面面的力量参与。随州籍老乡和已落户客商都是我们可以依靠的力量。考察招商活动中，深圳市随州同乡会的老乡们跑前忙后，牵线搭桥，发挥了重要作用。要把上门招商与“以商招商”、“产业链招商”结合起来，利用客商希望“结伴发展”、“抱团发展”的想法和产业链相互连结的客观要求，努力实现“引进一个，带来一帮”的效应。紧盯招商的同时，我们的平台建设也要紧紧跟上，画好“格子”，建好园区，筑巢引凤。
　　　　机遇千载难逢，招商时不我待。锲而不舍，金石可镂。与东南沿海产业转移的全面对接，必将书写“四个随州”建设史上灿烂的篇章。
　　
　　　　（本报记者 陈晓林）