不管是否承认，低碳经济已经将企业推向一个不可逆转的世界里。尽管它还很陌生，让企业有点手足无措，但如果企业对它潜藏的巨大商业机会视而不见，那么要想赢得未来几乎是不可能的。传统家电业的营销思维已经OUT，此刻，已进入低碳营销时代。低碳营销不仅仅是一个口号，也不是一个概念，而是一个系统。
　　　　近几年来，家电业出身的营销经理人主导了新兴的太阳能产业的走向，他们在传统行业里备受洗礼，以超前的营销思维和极具创见性的策略，改写了太阳能营销的历史。当大部分企业还在沉迷于家电业的营销套路时，以四季沐歌为代表的富有远见的品牌已经开始思考低碳营销的真正意义。
　　技术的力量
　　　　在迅速变化的产业中，企业要脱颖而出，就必须迅速找准自己的位置。但随着产业规模越来越大，企业插位变得越来越困难。决定企业命运的，是企业是否拥有不可替代的竞争优势，它也许是价格，也许是品牌，也许是技术，也许是渠道，但不管是那种优势，只有做到极致，企业才能长期屹立于不败之地。在这几个要素中，最有可能让企业脱颖而出的是技术。低碳经济的本质是通过技术手段让产品更节能环保、价格更低廉、应用更方便、推广普及，企业如果不能在技术上找到自己的位置，低碳营销就会空洞而无力。
　　　　几经努力，四季沐歌找到了低碳营销的有效路径。从最初携手北京大学到携手航天再到联姻“世界500强”企业霍尼韦尔，每一次成功合作都让四季沐歌离目标更近一步。它借助航天科技，创新推出“航天管”和“绝热舱”技术，冲破了太阳能热水器单纯强调吸热或保热的红海，终结了单热产品时代；携手“世界500强”企业推出全球第一台绿色无氟太阳能，从产品的生产到产品的使用实现了真正意义上的清洁环保，同时也对消费者的观念进行了一次革新，让他们从关注“热”升级为关注健康环保，“双绿标准”成为了人们购买太阳能的新标准。
　　农村包围城市
　　　　要让低碳营销产生最佳效果，就必须让产品最大程度地覆盖市场，用户越多，节能减排的效应就越大。阳光充沛的乡村大地，太阳能热水器以不可比拟的优势，使之成为最大的应用市场。“无论是在发展中国家还是在发达国家，太阳能热水器应用最广泛的地方都是在乡村。”
　　　　四季沐歌对农村的消费行为有着精准的分析，比如，农村不一定买最便宜的，但一定会买占便宜的；爱攀比消费，口碑传播快，消费需求容易被集中引爆。他将农村市场的营销打法称为“割草战”，快速割完一茬，长出来之后再割第二茬。全国2000多名奔走于村寨赶集会的业务人员据此摸索了一套实用的土办法，例如，编“买就送，送到拿不动”的顺口溜、“在集市上造大声势”、“对农村言论领袖采取割草行动”等，通过一些实用的营销手段攻村拔寨。土办法常常会带来意想不到的效果，江苏睢宁官山镇一天销售115台，河南伊川鸣皋镇单日销量86台，销售奇迹在不经意间出现了。
　　　　为了刺激消费者，给他们留下品牌印象，四季沐歌以1亿元中标央视黄金广告时段；与PICC签订总保额3亿元的产品责任险、产品质量险；与哈飞汽车合作，统一定制1万辆微型面包车，启动“万辆绿篷车工程”；联合中国移动启动“买四季沐歌太阳能，送诺基亚手机”活动；借“嫦娥飞天”举办“飞天，让世界为我们喝彩”活动；携手SOHU举办环保博客大赛。这一切都给消费者留下了深刻的印象。
　　　　四季沐歌像是一个十岁小童，它的未来注定是新鲜而刺激的，它的每一次进步都让人感到快乐。市场硬仗才刚刚打响，既敢于冒险而又行事稳健的四季沐歌人已经谋划好下一场战役。低碳经济促使他们不断创新和尝试，这是一个新的领域，也是一块尚未充分挖掘的处女地。 （杨磊）