“创业，并非一定要留在大城市中才能取得成功；在小城市，甚至在农村，创业商机可能会更多……”毕业了，是奔向大城市还是留守农村，农村青年出路在哪里?随县万和镇青年曹亮，给出了这样的答案。
　　　　这份自信并非夸口。如今还不到24岁曹亮，已是万和镇一家农产品专业合作社的核心管理人员，通过多年打拼逐渐建立起了自己的购销网络，发展社员农户超过700家，日均食用菌成交量超过5吨，农产品销售渠道遍及全国各地，甚至远销俄罗斯、越南、朝鲜等地。
　　　　大学生又回村了
　　　　1988年，曹亮出生于随县万和镇，他的父亲曹刚兵在当地从事香菇、木耳生意的。2008年，曹亮大学毕业回家乡，也做起了食用菌生意。
　　　　初出茅庐的大学生，带着浓厚的书生气回乡摸索经营之道。“有些地方方言有差异，沟通有些难；也有些村民认为我太年轻了，不太信任我……”曹亮独自一人开着小货车走村串户当起了小贩，遇到不少困难。两天三夜一路向北，从万和镇周边一直跨到河南边境的村镇，挨家挨户地询问收购，最终成交的客户却不足十户，曹亮觉得和村民商讨农产品的价格真的好难，“有时候村民觉得我报价太低，有时候他们报价太高我也接受不了。而且每户香菇的质量有差异，价格总拿捏不准，最终买卖也常常谈不拢。”
　　　　扎根农村做事业，就必须摆平心态走近农民。“跟农户打交道，遵循互利互惠的原则，诚恳耐心的沟通，才能得到他们的信任。”曹亮说，刚开始的挫折让他急躁心态改变不少。走村串户留下联系方式，曹亮渐渐地建立起自己的客户群……
　　当起农村经纪人
　　　　“有些地方较偏远，交通不便收购困难；不同地方，农户知晓的市场信息量不同，收购的农产品质量也参差不齐……”曹亮思索，如何建立起一个稳定的收购网络，能更密切的联系农户、提高产品收购质量。于是，建立一个农产品专业合作社的想法，在曹亮心中渐渐萌芽。
　　　　“如果能够把农户联系起来、信息共享，提高农产品的种植质量，产品的价格自然也可以提升……”曹亮介绍，经过几年的的努力，已经积累了不少长期联系的供货农户，建立合作社已经有一定的基础；但产品的收购量和质量存在起伏，产品销售范围也仅限于城区和附近的乡镇，从长远来看，合作社的建立有利于产品外销，也是发展所需。
　　　　2011年5月，经过多方筹备，随县万和镇富强食用菌专业合作社成立了。加入的农户从最初50多户发展到700多户，香菇、木耳等农产品收购量有了保证，曹亮也从最初的收购农产品的小贩，成为跑销路、走市场、联系销售客户的农村经纪人。
　　　　“以前愁买，现在愁卖。”以往只从事农产品收购再销售，现在合作社建立了，曹亮也在思考着如何帮助社员提高食用菌种植的产量和质量。在挖掘销售市场的同时，不定期地向社员发布最新的市场信息，引导农户科学种植；合作社也逐渐建立起了加工车间、包装车间、储存的专用仓库，让优质农产品卖出好价钱。
　　线上线下拓市场
　　“如今市场经济条件下，‘酒香也怕巷子深’...”曹亮说，如果能够减少中间流通环节，直接将本地的产品销往外地，产品利润将更可观。随后，曹亮带着家乡的食用菌样品，走访武汉、郑州、信阳等各地的农贸市场。大半年下来，吸引了不少客户前来咨询。“一斤香菇经过加工打包，相比普通贩卖收购可以提高1元的利润；直接销往外地客户，又可增加至少1元的利润……”曹亮说，通过农产品与大市场的对接，既降低了市场波动可能带来的风险；减少中间环节，农户的利润也得到提高。
　　　　在跑市场的过程中，曹亮注意到网上销售也特别火爆，于是尝试着在各种批发交易网站上发布其合作社的农产品供应信息。“单靠双腿跑市场太有限了，现代科技的运用，也可以为我们产品的宣传推广发挥很好的作用。”曹亮说，通过互联网吸引了不少来自北京、上海、广州等地的大厂商来咨询洽谈。
　　　　“下一步，我想联合其他农产品专业合作社团组织，扩展合作社的农产品销售种类……”回家打拼好几年了，曹亮说，能依靠自身的努力、政府和乡亲的支持做一份事业，感觉很充实满足。本报记者 陈巧玲 通讯员 周剑