今年以来，农发行广水市支行坚持以科学发展为主题，以加快转变发展方式为主线，大力实施“两轮驱动”战略，深入推进“两基建设”，突出防控经营风险，强化基础管理，加大信贷支农力度，各项工作取得了新的进展。
　　　　一年来，农发行广水市支行取得了如何不俗的成绩？在后期他们又将如何再接再厉更进一层？带着这些问题，日前，记者采访了农发行广水市支行行长梁正。
　　　　记者：请问梁行长，今年广水农发行在业绩上取得了哪些可喜的成绩？
　　　　梁行长：今年我们主要在五个方面做出了一些成效。
　　　　经营效益大幅提高。10月末，实现账面利润781万元，同比增加596万元。2012年度上级行下达我行利润计划指标全年盈余1388万元，年计划完成率为73.27%。
　　　　贷款及累放同比增加。10月末，各项贷款67363万元，比年初增加6075万元。累计投放贷款32182万元，同比增加11258万元，累放贷款保持稳健的增涨态势，贷款余额比年初略有增涨。
　　　　存款业务取得突破。10月末，各项存款余额3727万元，比年初增加1717万元，增涨185.42%。
　　　　财政补贴工作取得实效。在上级行和广水市政府、财政部门的大力支持下，截止10月底全行各项财政补贴资金实际拨补1786万元，实现了各项财政补贴收息任务。
　　　　中间业务稳步发展。10月末中间业务收入24万元，同比增加13万元，增长218%，占10月末计划完成率的99%。
　　　　记者：这些成绩来之不易，那么具体在各项业务方面，你们又是怎么做的？
　　　　梁行长：为进一步夯实信贷管理基础，落实信贷业务精细化管理，我行从“检查、规范、监测、防范、清收、处置、期限管理”等七个方面入手，全力控制和化解贷款风险，努力提高信贷资产质量。
　　　　一是不断加大问题检查整改力度。元至十月，围绕《贷款管理尽职记录》、《贷款合规使用规范方案》，开展全行性信贷检查3次，截止目前所有问题已全部整改到位。二是全面规范信贷档案管理基础。三是加强到逾期贷款监测控制工作。对每笔贷款进行跟踪监测，并利用非现场监管系统，发现、化解。四是督促客户经理加强全程服务和监管。五是加强贷款“清场”工作管理。加强库存监管，加大促销力度，督促企业货款及时回笼归行。六是各项风险防范措施得到落实。不断完善资产抵押及保全工作，防范新增贷款风险。
　　　　记者：那么在客户营销方面的工作又是如何开展的呢？
　　　　梁行长：今年以来，我行立足于实际，在客户维护和营销上，确立了“一确保、两调整、三发展”的思路。
　　　　“一确保”即：确保政策性收购资金供应，一是加强与中储粮直属库的协调配合，力争政策性收购不下降；二是加强政府与地方储备企业的协调配合，积极稳妥地建立市县级储备。
　　　　“两调整”：一是调整客户结构。在现有的粮食加工企业中，择优扶持3—4家有规模、有发展潜力的龙头企业，对规模较小，抗风险能力弱的小型加工厂逐步退出我行支持范围；二是调整贷款结构，解决好我行中长期贷款比例偏低的矛盾。
　　　　“三发展”：发展龙头企业，今年计划发展2—3家产业化业龙头企业，目前已同广水市高祥面业、信达农业发展有限公司等企业取得联系，纳入备选项目；发展经济农业特色产业化企业，随州市金源林业有限公司是一家主营林业、种植业的企业，我行正在初步调查之中；发展经营性农业综合开发、农村基础设施建设和水利设施建设项目。
　　　　记者：俗话说“安全大于天”、“责任重于山”，金融系统安全防范工作不容忽视，你们又是的安全防范工作又是如何去抓的？
　　　　梁行长：我们本着“安全就是效益”的工作主旨，认真落实安全防范工作。
　　　　一是抓“三防一保”安全防范意识教育，积极开展了“安全教育宣传月”专项教育活动，并对照实际案例进行剖析，同时，对员工进行了安全知识测试，增强了员工的防范意识，做到警钟长鸣，全行员工的安全意识得到了加强。
　　　　二是抓好重点环节安全措施的落实，上半年，对机房进行了改造，通过验收，已完全达到安全标准；对办公楼的安全设施--消防器材等进行了更换，消除了火灾等不安全隐患；对押运监控区域损坏的摄像头进行了更换；对营业场所安全门已初拟改造方案，工程预算和施工方案正在酝酿之中；对两台车辆多次进行了全面维修保养，并对司机进行了安全教育。
　　　　三是抓安保职责的落实到位。层层签订了“三防一保”责任书，与友邻单位签订了“安全联防协议书”，分别与市综治委、永阳派出所等签订了 “安全防范责任目标合同书”。四是坚持安全检查制度。每月对全行安全防范工作、营业场所、重要凭证、印押 （机）证、库存现金、安全防范器材等进行认真检查，发现隐患及时整改。元至10月共接受上级行、市公安局、市人民银行安保检查3次，未发现大的疏漏，实现了无案件、无事故。
　　　　记者：对下一阶段的工作，又是有着什么样的发展思路？
　　　　梁行长：下一步我们将从以下几个方面继续努力。
　　　　重点支持夏、秋粮收购。充分挖掘当地传统客户资源，在保证现有粮食企业收购资金供应的前提下，择优做好对符合条件的其他粮食购销及加工企业的信贷支持工作，巩固和发展传统业务。
　　　　持续抓好业务发展。一是立足于实际，加大新项目营销力度，拓展新的业务领域，培植新的客户群体，一方面在现有客户中培育2-3家贷款过5000万元的龙头企业，支持企业做大做强；另一方面在支持新农村建设上有所突破，力争营销1-2个中长期贷款项目；二是提升竞争力，以高效优质的金融服务吸引客户，留住客户。
　　　　全力防范信贷风险。重点加强粮食贷款清场工作,落实措施、落实责任，把商业性贷款清场与新贷款投放挂钩，力争按进度实现粮食清场工作；加大对违规企业的处罚力度，彻底扭转企业违规行为。依然将风险防范放在各项工作之首，按照“稳健经营，重速度、更重质量”的原则，加大检查整改力度，规范贷款办理程序，适时进行监测控制，全面防范贷款风险，确保不出现风险贷款，努力提高信贷资产质量。
　　　　全员开展存款营销。一是积极开展“盛夏存款季”活动，把存款季活动延伸到年底，力求把存款季活动转变为常年性工作；二是加大财政性存款的营销力度，争取财政部门的大力支持，做好粮食直补和退耕还林等涉农补贴资金的存储工作，同时，以城投公司为平台，以支持新农村建设和农村基础设施建设等项目为契机，肯请政府对财政间歇资金存款向我行倾斜。三是加强新客户账户的吸纳和管理，加大对农业产业化龙头企业的支持力度，对省市级的龙头企业建好项目库，努力培植新的客户群，探索引导项目库中的客户在我行开立存款账户，监测分析客户的现金流，将监测分析作为信贷调查和信贷支持的重要依据。
　　　　不断加强内部管理。把基础管理作为日常性工作来抓，做到时时提醒，警钟长鸣。力争业务经营从规模效益型向质量效益型转变，提高发展质量和管理质量，实现业务经营可持续健康发展。完善各项制度，规范操作程序，建立科学的绩效考核体系，调动全体员工的积极性，深入推进岗位管理和绩效考核；完善风险管理和风险防范措施，加强内部控制和安全保卫，确保业务经营和各项工作安全运营。
　　　　力争全面完成经营目标。树立强烈的成本效益观念，增收节支，勤俭办行，严格控制费用支出，不断拓宽收入来源，进一步加大收息力度，努力提高经营效益，力争全面均衡完成全年各项目标任务。
　　　　深入推进企业文化建设。积极探索有利于提高员工综合素质的激励机制；继续抓好以制度文化、行为文化、专业文化建设为核心的深层企业文化建设，增强员工的向心力和归属感；不断改善职工办公环境，营造和谐共事的工作环境，努力做到以农为本求发展，以人为本促和谐。