本报记者 王 松
　　　　春华秋实，硕果累累。在这个丰收的日子，湖北银行随州分行迎来周岁生日。一年来，以“服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民”为宗旨,始终坚持以支持地方经济社会跨越式发展为己任,加大信贷投放,全力支持政府重要战略重点、地方支柱产业及中小企业，成为了支持随州经济社会发展的一支不可或缺的重要力量。一年来，全行业务发展取得了经济效益、社会效益双丰收，同时赢得社会广泛赞誉。在当前金融发展多变环境下，湖北银行人如何成功打开随州金融市场？该行行长徐东林给记者说出他的经营之道。
　　　　记者：徐行长，湖北银行随州分行一年来的发展是如何应时而生，顺势而为的？
　　　　徐行长：组建湖北银行是湖北省委、省政府推动湖北金融业发展的一项重大决策。2014年9月9日，湖北银行随州分行正式成立，一年来，湖北银行上下乘改革品牌提升之势，开拓进取，依托市委、市政府的高度重视，市人行、市银监局精心指导，社会各界的支持和广大客户的呵护，资金实力不断增强，各项业务发展势头良好，资产效益稳步提高，规模效应初步显现。
　　　　作为湖北银行重要一翼的随州分行抢抓发展机遇，坚持立足本地，打造富有地方特色的金融服务品牌，为随州经济发展作出了积极贡献，取得了良好的经济效益和社会效益，赢得了社会各界的广泛好评。金融是现代经济的核心，资金是经济运行的血脉。湖北银行随州分行的落户，成为推动我市经济发展的又一个引擎。成立至今，湖北银行随州分行始终坚持 “扎根随州、服务随州、惠济民生”的经营理念，充分发挥地方银行的优势，积极融入随州经济社会发展的大潮中，不断深化银政、银企合作，着力夯实政府金融、专用汽车金融、绿色金融、小微金融，为随州经济发展提供了强力的资金支持和优质的金融服务，有力推动了随州经济与社会的快速发展。
　　　　一年来，湖北银行随州分行紧紧围绕市委市政府以及总行经营指导思想，以提高发展质量为中心，围绕业务发展和风险防控两条主线，完善业务管理机制，夯实发展基础，促进业务稳健发展，各项业务取得较好成效：经营规模稳定增长，市场占比不断提高；内部管理进一步夯实，风险控制水平不断提升；各项指标均衡发展，盈利能力逐步加强。
　　　　记者：徐行长，湖北银行随州分行成立以后，是如何定目标抓管理促发展的？
　　　　徐行长：成立以来，湖北银行随州分行从干部到员工紧紧围绕总行的战略目标和经营理念的学习，统一思想，树立湖北银行自己企业文化，转换观念，坚持发展是硬道理的宗旨，把开拓市场作为练兵和实战的舞台，各项能力迅速得到提升。
　　　　遵守规章制度，夯实管理基础。严明纪律，严守规矩，结合总行“五抓两促”、“两加强、两遏制”、“双基”、反洗钱等活动，强化学习，建章立制，遵章守纪。加强客户经理队伍建设，加强培训，提高实战水平，提高工作效率，提高客户服务满意度。加强工作督办力度，将日常工作表格化、名单化。以“三严三实”的标准严格要求，促进业务规范化开展，扎实做好基础管理。
　　　　加强团队建设，提高团队战斗力。提高员工整体素质，建设一支凝聚力最高、执行力最强、思想互动最到位、步调高度一致、大家庭氛围最浓厚的队伍。长远发展是根本问题，持久健康发展才能实现“系统内做精品、同业中创一流”的奋斗目标。一是加强党的队伍建设，积极培养发展新党员。二是加强廉政建设，大力开展理想信念和廉洁从业教育。三是加强作风建设，牢固树立科学的发展观，正确处理好业务发展与风险防范的关系。四是强化“马上办”的办事观念，确保政令畅通和各项工作落实到位。五是加强员工培训，促使青年员工快速成长，成为行内的精英骨干。六是企业文化建设，加强企业文化广泛宣传，增强员工的自信心和自豪感，加强对员工的关心、关爱、关怀，将员工实际困难放在主要位置，增加员工的家园感和归属感。
　　　　夯实发展基础，推动业务持续发展。重点夯实公司业务，大力拓展新客户，无贷户，制定分层营销方案。加强齐星光伏发电站公司的跟踪维护和服务，跟进公司银团贷款业务。增强服务功能，拓宽存款渠道，扩充非税收入汇缴和公积金归集渠道。明确重点，加强对重大项目的营销力度，积极推进随州重大基础设施建设项目。
　　　　记者：徐行长，湖北银行随州分行是怎样服务地方经济建设发展的？
　　　　徐行长：湖北银行随州分行成立一年以来，坚持深化改革模式，加快转型发展进程，紧抓服务水平和质量，强化员工服务意识，致力于推动随州经济社会跨越式发展。至8月底，随州分行存款超过10亿元，表内外贷款近9亿元，存贷比进90%，也就是说，随州分行将吸纳存款90%的资金全部用于随州市经济建设，在目前金融形式多变的情况下，湖北银行依托市委市政府，敢于担当，严控风险，践行责任，湖北银行将服务地方经济的责任体现在具体行动上。
　　　　立足本地，服务本土。一是为我市汽车龙头行业齐星公司提供了最大额度的信贷支持；二是取得随州城投棚户区改造项目资金的结算代理业务资格，跟进九个城市棚户区改造项目，营销改造项目的资金存放及集中支付，为随州市棚户区改造提高金融服务；三是为随州青年创业者提供了1亿元授信额度，其中为前十强共计提供5600万元授信支持；四是为神农商会提供了1.5亿元整体授信额度，帮助本地青年企业家将事业做大、做强。
　　　　与时俱进，创新产品。为加快促进随州经济发展，湖北银行随州分行及时跟进政府政策，大力出台符合随州地方特色的金融产品。一是在信贷支持领域突破创新，2月份，在随州市城投公司的大力支持下，成功实施1亿元“湖北省随州市殡仪馆及万安公墓工程”PPP融资业务。二是创新信贷产品，根据湖北喜来丰有限公司原材料保有量高且较易变现的特点，在6月份为该公司提供了首笔存货质押贷款。创新产品PPP模式契约性基金融资的成功实施和存货质押贷款的发放，拓宽了政府、企业的融资渠道，体现了我行求实、创新的核心价值观。三是积极响应政府号召，为政府设立的企业周转金基金贷款注资。四是支持民生工程，为玉龙供水公司贷款。
　　　　记者：徐行长，湖北银行随州分行是如何服务居民，践行责任的？
　　　　徐行长：在坚持服务地方经济、服务中小企业，努力实现又好又快发展的同时，湖北银行随州分行还不忘回报社会，积极履行企业社会责任，努力服务于城乡居民。
　　　　加强银企合作，推进民生工程。我行为“随州市玉龙供水有限公司”封江引水工程提供项目投放，到年底将为该公司增大授信额度到1亿元，用于供水系统的改进，提高随州千家万户的用水品质。
　　　　提供优质产品，服务城乡居民。一是湖北银行借记卡在跨行取款、短信提示、手机银行等方面费用优惠于民；二是与神农青年商会成功发放了“联名卡”，让持卡市民在100多个行业享受到实惠；三是为代发工资单位的职工发放了“臻薪贷”，为个人消费助力；四是为我行优质客户发放了信用贷，给客户资金运转增添动力；五是我行信用卡已正式对外发行，额度高、优惠多；六是为中小企业提供“成长贷”，为企业成长注入活力；七是将发放林权抵押贷款，以改善农村金融服务，支持林业发展。
　　　　加强网点建设，扩大服务区域。在未来三年，我行计划增加9家支行，11家离行式自助银行，以满足金融业务发展的需要，扩大服务城乡居民的覆盖面。
　　　　引进金融公司，满足大众消费。湖北消费金融公司是国家出台扩大消费金融公司试点政策以来，全国首批开业的消费金融公司，该公司打造“强强联合、优势互补、资源共享”的消费金融平台，满足“两新两消费”人群的消费金融需求（社会信任、新家庭及刚需型消费、改善型消费）。公司将充分发挥“1分期”消费贷款的品牌优势和“申请方便、审批快捷、还款灵活”的特点，满足大众消费金融需求。湖北银行随州分行将具有独特优势的湖北消费金融公司引进随州，在7月份，湖北银行随州分行、湖北消费金融公司、上海红星美凯龙公司三方合作正式签约，湖北消费金融公司以专业、灵活、快捷的金融服务方式，贴近随州大众生活，服务随州消费群体。
　　　　发展不止，服务不止。未来，湖北银行随州分行在市委、市政府的高度重视下，在市人行、银监局精心指导下、在社会各界大力支持下，继续秉承“服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民”的经营理念，勇于挑起支持本土经济发展的重担，敢于担当支持经济发展的社会责任，用更加优质的服务、更加优越的产品践行湖北银行人全力服务随州经济发展的承诺。