本报记者 冯家园 通讯员 陈传武
　　　　化肥行业持续低迷，不少传统化肥企业关停并转。
　　　　作为随州老牌传统化肥企业，湖北茂盛生物和湖北华丰生物风采依旧，今年产值增幅分别达到26%和10%。不久前，两家企业同时入围湖北名企百强，支撑随州化肥产业坐稳全省第三把“交椅”。
　　　　11月6日，茂盛在古都南京吆喝富硒肥等新型肥料，当场下订单7000多万元。此前，华丰攀大靠强湖北联合发展投资集团有限公司，与省联投控股的黄麦岭公司就年产20万吨高塔硝硫基复合肥进行深度合作，开辟新的发展空间，迸发出新的发展活力。
　　低迷下的逆势增长
　　　　湖北是全国复合肥生产大省，随州年产能达350万吨，仅次于宜昌、荆门。近年来，传统化肥行业产能过剩，加速洗牌，被迫转型。关的关、停的停、转的转，能正常生产经营的肥料企业不到三成。在这个大环境下，一些化肥企业纷纷选择与知名企业合作，成为战略合作伙伴或生产基地。
　　　　茂盛和华丰两家企业作为随州化肥产业佼佼者，在全省同行业中居第五和第七。在化肥产业的寒冬，市场低迷之时，两家企业却逆势增长，产销喜人。记者日前在两家企业看到，时至冬储旺季，所有生产线均是满负荷生产，仓储中心堆满了各类各样的复合肥，不时有外地车辆前来调运。
　　　　茂盛公司董事长周义新介绍，今年至目前，公司已产销肥料26万吨，其中常规传统肥料销售增长了26%，富硒、腐植酸等新型肥料增长了68%以上。
　　　　华丰也已完成全年目标任务的90%，比去年同期增长了10%以上，成功渡过了“寒冬”。
　　　　更为可喜的是，在今年全省民企百强榜单中，我市入选的3家企业中，茂盛和华丰占其两席，分别位居59位和65位。据悉，这两家企业已是湖北百强民企的常客，多年蝉联。
　　细分市场的新希望
　　　　今年国庆期间，武汉一家“小肥”（专用肥）企业——武汉飞喜乐农业科技有限公司，一举兼并我市的“大肥”企业——湖北瑞辰祥生态肥业有限公司，演绎了“蛇吞象”的现实版。这告诉我们，传统“大肥”已濒临绝境，新型“小肥”代表未来方向。
　　　　对于我市化肥产业两家“大佬”来说，这样的故事早就上演了。采访中得知，茂盛和华丰虽然保留了传统肥料的生产，但大部分精力已转至新型肥料，在细分市场中赢得新的发展商机。
　　　　比如说，茂盛充分运用随州的富硒资源，大力发展富硒肥，通过在京山、陕西等地试用，取得很好效果，成为公司产品新的卖点。华丰则研发专用肥，其生产的水稻返青肥广受随州本地用户的青睐，打破了“随州人不用随州肥”的尴尬。
　　　　如今，两家企业开发的腐植酸新型复合肥、十二营养肥、复合微生物肥、虾稻肥、苹果专用肥等新型肥料产品上市，占据了细分市场，也提高了化肥使用效率，赢得客户的信赖。
　　　　华丰董事长孙世军介绍，研发新品种，相当于“老树发新芽”，不仅推动企业转型升级，也为企业今后发展开辟了新路径。
　　创新焕发出新活力
　　　　去年2月，农业部出台《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，这给传统化肥企业“当头一棒”。
　　　　如何走下去？唯有创新。周义新和孙世军两位老总给出了相同的观点。两家企业不断加大科研投入，积极与大专院校开展产学研合作，增添了企业内生动力。
　　　　前两年，华丰通过调结构、转方式，扩大企业规模，新上了氨化脱硫生产线、高塔复合肥生产工艺，一举走在了同行业的前列。孙世军介绍，全国生产复合肥企业有300多家，拥有高塔工艺的只有5%左右。
　　　　变推销为营销，华丰公司所有业务人员运用技术支撑，为广大经销商、农户提供技术服务，服务到终端，赢得市场的稳定。与省联投合作，攀大靠强，运用其资金、营销等优势，推动企业不断壮大。
　　　　而茂盛除研发新产品外，还延伸富硒产业链条，大力发展富硒大米、富硒水果等，推动企业转型升级。同时，开展线上线下互动，与京东、天猫等合作，推广富硒产品，年增收5000多万元。
　　　　不仅如此，茂盛公司还运用随州食用菌菌渣、秸秆、啤酒糟等废料，发展生物有机肥，走绿色、生态、环保之路。
　　　　眼下，2016年仅剩40多天，记者看到，两家企业均开足马力，全力备战冬储和新年度订货，力争超额完成全年目标；同时，积极谋划明年生产任务，力争来年开门红。