随州日报通讯员 夏雨花 邢大舜 程晓玲
　　“啪哒啪哒……”昨日，在广水市传奇种植专业合作社内，一阵阵急促的键盘敲打声伴随着不断响起的电话声，此起彼伏，工作人员不停地刷新着手机和电脑屏幕。刚开年，传奇园艺老板熊冬的生意依然红火。他在淘宝开了一间“传奇园艺”店铺，长期位列淘宝花卉园艺销售榜首，日发货4000单。
　　2016年广水电商交易额为6.4亿元，短短两年时间后，2018年该市电子商务交易额已突破9.2亿元。这骄人的成绩背后，凝聚了无数人的努力与付出。广水市坚持政府引导、社会参与、龙头引领、典型推动、平台支撑“五位一体”发展模式，电子商务成为助推广水经济转型发展的新引擎。
　　去年5月，广水市被国家农业农村部认定为全国农村创业创新典型市范例；2015年7月，该市被商务部、财政部确定为全国第二批电子商务进农村综合示范市。这条电商助力脱贫攻坚、经济发展弯道超车的可行之路变得越来越清晰。
A 农村触网大山深处生出“金种子”
　　“快来快来，有老板来讲致富故事。”2018年11月29日，广水市余店镇古城村村委会会议室里好不热闹，旗峰电商总经理程慧等模范人物组成“百姓宣讲团”到古城村开展“新时代新气象新作为”宣讲活动，传授致富秘诀。
　　“现在电商发展迅速，农产品市场非常大。”程慧说。三年间，她通过电商运营销售，成功使广水农产品胭脂红桃子的市场售价增加了2倍多。去年夏天广水胭脂红桃子依然火爆，早早地引来外地客户提前预定，不仅销售一空，还有许多客户甚至没能“抢”到心仪的桃子。“产品品质永远放在第一位。”程慧呼吁，只要村民有好产品，就一定能借助“互联网+”卖出好价钱，这就是电商的力量。如今，胭脂红桃子已成为该市农产品的一张闪亮名片。
　　“在街上打车，有些司机认出了我，都要给我免车费。”程慧深有感触地说，那时她再次确信用电商助力乡村振兴是很有意义的，“我要让电商因我而美丽。”程慧和她的员工们带动了广水蔬菜、林果、大米等农产品在网上热销，旗峰电商去年销售额已突破1亿元。
　　山货插上“金翅膀”。广水通过电商基因改造，胭脂红桃子、猕猴桃、毛豆、“三白蔬菜”、碳烤锅块、腌菜、豆渣粑、白花菜、土鸡蛋、香菇、木耳、土蜂蜜等一批“藏在深山”的农特产品，一跃成为网络热销的“网红”。山洼洼里的农民也从愁销路的困境中走出，再也不用顶着烈日寒风到集市摆卖，只需通过网络，就能将自家的“土货”行销全国。
　　“拓宽产业振兴‘新路径’。”广水市商务局局长杨华介绍，该市深入探索“电商+产业”发展的扶贫新模式，激发乡村新活力。入驻电商企业达40多家的广水电商运营中心，不断拓宽线上线下交易渠道，扩大农产品销售份额，让广水山货搭乘互联网走出大山。
　　网货下乡，山货上网，“电商号”开进八成村庄。广水着力完善农村电商三级服务体系，建成镇村电商网点378个，逐步覆盖全市行政村（社区），打通了电子商务进社区、进农村的“最后一公里”。整合邮政、供销、菜鸟物流、申通等多家快递公司的物流资源，以村级服务站点为投递点，基本实现了快递到村、农村物流网络全覆盖。
B 网络直播电商营销创造“新传奇”
　　2018年12月8日，“双十二”网购狂欢节即将来临，广水市传奇种植专业合作社生产备货忙不停，所有产品已开始为“双十二”预热。
　　“有没有麦饭石的花盆？”“肉肉有小套餐吗？”当天下午2点，钟爱多肉植物的随州市民刘园园正在用手机观看淘宝店铺“传奇园艺”的直播，和她同时观看直播的有10000多位网友，大家纷纷发送弹幕表达自己的购买需求。“直播能展示产品全貌，这样买起来更放心。”刘园园动动手指就成功下单了一套麦饭石花盆。
　　2018年12月10日，在广水市长岭镇泉水村一个个大棚里，种着各种各样的多肉植物。它们外形小巧可爱，每一片叶子都可以长出一株完整的多肉植物。种植方便、产量高、观赏性强的多肉，“粉丝”多、“流量”高，经济效益很可观。2018年，该公司通过直播营销模式实现销售额3800万元，日销售额突破10万元。一个县级市的电商企业，用传奇般的理念，做出了爆发式的业绩。
　　传奇园艺的崛起，与公司领军人物熊冬分不开。2015年1月1日，熊冬的淘宝多肉植物店开张了，并建有5000亩种植基地。随着市场竞争越来越大，问题也随之而来。
　　“把东西放到网络上卖，我们也就进入了全国这个大市场中。”如何脱颖而出，熊冬经过多方调研后，找到了自己的路——淘宝直播。
　　“以前大家在淘宝买东西只能看到图片，如今有了直播大家就能看到实物了。”传奇园艺销售负责人陈莉谈起直播以来的变化，直播前每日销售额近四万，而直播之后日销售额直逼10万。
　　左手直播，右手经营，熊冬一直在寻找突破传统电商营销边界的新模式。“我们直播的主角不是网红也没有小鲜肉，只有多肉和他的朋友们。”传奇园艺的全天直播衍生了一批“肉肉粉丝”，这种直播销售模式正在普及，而熊冬敏锐地抓住了这一新市场。目前该公司主攻农产品销售，就业人数达400人以上，给当地村民致富带来了希望。
　　“我是包月的，80元一天，一个月2400元收入，天天有事做，一年收入能有两万多块钱呢。”在传奇园艺的多肉种植大棚里，广水市长岭镇泉水村村民郭家芝正低头培土，她左眼失明，丈夫残疾卧病在床，两个孩子还在上学，郭家芝曾是村里的贫困户。如今在传奇园艺上班，收入稳定，顺利脱贫。
C 青年返乡农村淘宝有了“代言人”
　　“过两天要落雨，咱趁着落雨之前把桃树苗全部栽完。”2018年11月30日，几片枯黄的树叶随着萧萧的寒风，落在付艾华的肩头。她挥掉落叶，拿起锄头继续劳作。
　　这里是广水市余店镇卢畈村的一处坡田。一个月前，付艾华从村民手中租了100余亩土地，开始做起桃园基地。大片的荒坡被她充分利用，开垦土地之后栽下桃树苗。胭脂红、黄桃、蟠桃……付艾华种的桃子种类多、品质高。“主要做现场采摘，其余都用电商销售出去。”付艾华说。
　　2015年，刚满30岁的付艾华在广东东莞从事销售管理工作，月收入近万元。业务时间，她开了一家淘宝店铺，专门卖花菇、黑木耳等广水农产品和土特产。不曾想，一条“阿里巴巴招募农村淘宝合伙人”的朋友圈，改变了她按部就班的生活。“家乡好，想回家。”归心似箭的她立即报名参加广水区域“村淘”合伙人招募，舍弃白领工作，不顾家人反对，毅然踏上了返乡创业的征程。
　　万事开头难，刚回乡的付艾华还是一个“村淘”门外汉。“只要有培训，我就去参加。”她一年跑遍全国各地，借鉴学习了十几个优秀“村淘”合伙人的经验，如今已成为广水知名的“村小二”。
　　在广水市余店镇“村淘”服务站点，时不时有附近居民带着自家生产的土蜂蜜、土鸡蛋等农产品到这里找销路。“别看小付年纪轻，但很厉害哟！”83岁的余店镇老寨岭村民周老赞道，去年4月，他家的260余斤土蜂蜜借助“村淘”全部售出，创收13000元。6月正是桃子成熟的季节，付艾华帮助蔡河镇销售胭脂红桃子14000余斤，销售额达11万元。
　　付艾华以真诚开朗的性格、耐心周到的服务，很快赢得了当地居民的信任。群众们都主动找到她，让她代购日常用品和农资。去年4月，余店镇徐店村的刘先生新店开业，付艾华帮忙代购了4万多元的电器，节省资金5000余元。
　　去年6月，付艾华参加湖北省妇联“乡村振兴巾帼行动”电商骨干专题培训班，萌生了电商创业的想法。她多次考察培训班其他学员的创业基地，越发觉得可行。“年轻人就要敢想敢做。”10月，付艾华在余店镇卢畈村的桃园基地开始建设。
　　“无论是电商创业，还是做村淘，最重要是让乡亲们过上有品质的生活。”付艾华的拼搏干劲打动了在广东的家人们，他们一齐回乡加入电商大潮中。她说，接下来不仅要当好“小二”，还要做好乡村振兴的实干者。
D 多方发力培育电商频发“大红包”
　　“下一步，我们将借助‘微信直销’电商营销新模式，进一步拓宽农产品销售渠道。”在广水市电子商务运营中心大楼，一顿为电商创业人员准备的“营养大餐”刚刚结束，参加培训的湖北凯易生态农业有限公司总经理易凯收获满满。
　　一流的电商人才是广水电商发展的不竭动力。该市免费为企业、农村青年、退伍军人等电商创业者开展电商普及培训，进行政策解读、创业辅导。鼓励电商企业管理人员和政府相关部门走出去学习、观摩。2015年以来，培训农村电商人才7500余人，为农村青年、大学生、留守妇女、创造就业岗位5800余个。从事电子商务的企业、专业合作社、个体网店达420余家。
　　优越的政策环境是广水电商发展的沃土。近年来，广水积极争取电商发展的政策、资源和资金支持。制定落实促进电商发展扶持政策和各类补贴奖励资金的申请、发放管理办法。用好中央电商扶持资金，重点支持电子商务运营中心建设、镇村（社区）网点建设、仓储物流发展、农产品品牌企业、电商培训等。目前，该市成功培育扶持了传奇园艺、旗峰电商等15家规模较大、技术水平和服务水平较高、竞争力较强的骨干企业。
　　优质孵化基地集聚了广水电子商务发展的领头兵。广水发挥“全国电子商务进农村综合示范市”优势，投资1700万元建成电子商务运营大楼，成立了电商创业孵化基地。阿里巴巴农村淘宝、三商
　　网、领云科技等40多家电商企业及平台企业已签约入驻，成功孵化了供销社农兴电子商务、湖北吃么思电子等一批优质企业，就业人员达600余人。
　　2016年12月，广水电商运营中心被指定为“随州市梦想小镇创新创业园”，梦想小镇为入驻人才提供工作、生活、创业“一站式”服务，鼓励创业电商团体、个体入驻，并给予三年免房租、免水电费、免宽带费的“三免”优惠政策。
　　周到贴心的服务促进了广水电商项目的落地。该市加大信贷支持，鼓励金融机构针对电商个体创新金融产品，如建行的电商个体“信誉贷”、农商行“村淘贷”等产品。加强市场监管，利用“12315”维权网络体系，对农村电商24小时跟踪监管，有效保障农村消费维权。