全世界遍地开花世界五百强之首沃尔玛，令无数消费者对它青睐有加。“物美价廉，让利客户”是这位全球最大零售商的制胜法宝。无独有偶，房地产界也有一位公认的“沃尔玛”——碧桂园。碧桂园一方面通过不断丰富产品附加值来提升产品的居住价值，另一方面通过在建设过程中规模化、标准化的探索与实践，让利于消费者，让更多人实现了五星级居住梦想。
　　物美价廉，比自己建房子更便宜
　　　　碧桂园同样以物美价廉作为企业经营准则，十余年来奉行至今。“比自己建房子更便宜！”碧桂园的这一口号至今令人记忆犹新。2005年国庆，碧桂园广州假日半岛开盘，这一口号顿时令广州、深圳、东莞、清远、香港等地的购房者蜂拥而来，仅仅7天时间，看楼人数逾10万人，首期800套产品基本售罄。
　　　　然而，广州假日半岛并不是个别案例，这句口号恰如其分地反映了碧桂园模式一直带给消费者的实惠。其实，对于“物美价廉”应该有两种理解：在中心城市，与同区域其他项目相比，碧桂园的房价通常为同类产品价格的1/2，甚至1/3，对于平抑区域房价起到积极的作用。而在二、三、四线城市，碧桂园的房价可能与当地市场的价格相近，但是通过选址于具备优美环境、便捷交通的城市发展潜力新区，加上城市级配套、优质服务等因素，使得产品具有极高的性价比，为住宅增添了更多附加值。碧桂园“给您一个五星级的家”早已享誉南北，然而“五星级的家”并非定要配备“五星级”的价格。物美价廉，让利客户才能为消费者所认可。
　　超高性价比产品，价值远超于价格
　　　　值得一提的是，碧桂园的“价廉”建立在“物美”的基础上。碧桂园从项目策划、建筑设计、园林绿化、项目营销到售后服务实行“一条龙”模式，这种集约化的开发模式有利于控制成本，让碧桂园产品具有超高的性价比，能够最大程度让利于消费者，这就是价格策略的减法。
　　　　而碧桂园的价格策略却不仅仅是简单的“减法”，更热衷于做“加法”，与一般项目不同的是，除了优质产品，碧桂园一直致力于不断丰富产品附加值来提升居住价值。据了解，碧桂园大多项目首期即建造五星级标准酒店、大型商业广场、学校、交通中心等城市级配套设施，部分项目还建造公众性城市广场、市政道路、水厂等市政设施，使项目能够一次性迅速成型为大规模高品质社区。五星级酒店式物业服务，再加上碧桂园产品首期即采用开盘特价的定价方式，为消费者预留更大升值空间，业主除了享受实惠的价格外，还可以得到更多的价值，就不难理解，碧桂园项目为何如此广受市场期待了。
　　　　优美高尚的社区环境、完善的大型配套体系、多元优质化产品、力求完美的五星级物业服务，“五星级的家”带给消费者的是全新的居住理念和先进的居住方式。“碧桂园的社区通常都会集居住、休闲、旅游多种功能于一体，简直就像一座充满生活气息的新城市，”有关专家评价说。物美与价廉同行，品质与平价共存，碧桂园不只以平价取胜，更胜在高性价比。
　　　　平价多销，让更多人早日享受更好的生活
　　　　碧桂园亦一直本着 “平价多销”的法则，通过极富竞争力的价格及产品批量上市效地实现了“快速、大量为社会生产物美价廉住宅产品”，取得极好的市场效应，受到广大消费者热捧，从而实现“快速销售”。
　　　　近两年，房地产市场的宏观调控，除了抑制房价上涨以外，完善住房保障体系一直是重中之重，政府希望更多普通人拥有自己的房子。有社会责任的开发商更应该是快速将土地转化为成百、上千套的物美价廉的优质住宅产品提供给社会大众，让更多人真正受益。这与碧桂园自身的定位不谋而合，碧桂园广州凤凰城项目，短短两个月，批量热售2000多套90㎡以下的洋房产品，这些产品以广州市中心洋房的1/3的价格受到众多消费者的追捧。通过薄利多销、批量上市的方式，碧桂园让更多人“住有所居、住有好居”。
　　　　碧桂园以地产界特有的模式，获得消费者认可，亦成为业界传奇。“物美价廉”只是“碧桂园模式”中很小的一部分，但这一亮点无疑已成为碧桂园区别于其他开发商，获取消费者青睐的重要因素，“房价杀手”来到随州，值得我们期待。
　　　　武汉碧桂园即将盛大开盘，咸宁碧桂园也相继诞生。作为全国最大的综合性房地产企业之一，碧桂园品牌08年将其全新的社区生活模式和生活方式带到湖北数城市，伴随“火炉”盛夏的到来骤然升温。广大市民对碧桂园品牌充满了期待。在随州，碧桂园咨询接待中心开放仅一个月，已经接待过千名客户。很多客户表示，随州碧桂园社区内拥有随州首家五星级标准酒店、2.5万平方米大型商业广场，产品汇集碧桂园十余年经验人性化设计，并有国家一级资质物业公司提供五星级酒店式物业管理，且项目就在新市政府大楼对面，临白云湖、府河，居住、投资价值无可比拟。而价格如何？尤为关注。虽然随州碧桂园尚未公布相关价格。但定价策略是一个公开的秘密。在业界，碧桂园有“地产沃尔玛”之称，产品批量上市，物美价廉，业内更流传一句说法：，碧桂园，比自己建房子更便宜。
　　——题记
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