牛年之初天翼初开牛市。自去年189放号以来，天翼逐渐走俏，CDMA终端的供需开始走高。中国电信更于近期召开了“中国电信移动终端产业合作高层论坛”，汇聚近百家行业巨头，强化产业合作力量，加快对终端的采购。2009年将是中国电信发力移动业务的一年。
　　　　CDMA触底反弹开新局
　　　　自天翼189在各地放号后，CDMA手机销量创新高。据中国电信天翼电信终端公司副总经理马道杰表示，今年元旦以来，CD－MA手机销量每天达到5万部左右，近期CDMA手机销量达到每天6万部以上。自中国电信天翼品牌189号段在各地放号后，CDMA手机已经恢复增长势头。
　　　　此前CDMA一度进入低靡状态。赛迪顾问统计显示，2008年9月，国内CDMA手机销售量为24．1万部，环比下降25．0％，延续了此前3个月的大幅下滑态势，并创造了2008年月度销量新低，市场形势非常严峻。
　　　　随着中国电信天翼189的放号，这一态势得到了极大的缓解。赛诺近期发布的统计数据显示，CDMA手机市场在2008年底逆势反弹，迎来爆发式的增长。2008年12月，CDMA手机市场表现突出，当月共售出129万台，同比增幅为33．6％，是自2003年以来CDMA市场单月销量最高值。
　　　　在加大移动终端采购力度的同时，中国电信也在加快用户的扩张。关于CDMA用户发展，中国电信总裁尚冰表示，中国电信力争通过三年的努力使CDMA用户达到一亿户左右，同时通过2009年的努力，力争实现净增3500万用户的市场发展目标。
　　　　强化社会渠道护航产业发展
　　　　渠道则是近期中国电信C网发展关注的一个重点。尚冰表示，为了调动各方面的积极性，中国电信将始终坚持终端采购、销售社会化的进程，或者叫实现终端采购、销售社会化的总体的终端策略，进一步拓展CDMA手机终端销售的渠道，积极参与CDMA手机的自产、自销，最终目的是实现CDMA手机的社会化销售。
　　　　CDMA终端的社会化销售增长速度颇为惊人。天翼终端公司副总经理马道杰透露，社会化是09年中国电信推动终端采购和销售的最主要的一个旋律。2008年11月社会化销售的比例为8％，12月已经增至12％，2009年1月，这一比例已经攀升至30％。
　　　　通过社会化来推动产业链发展，是电信终端策略上的一次大调整。目前三星、LG、酷派、中兴等CDMA老牌强势企业正加紧应对新的渠道政策。
　　　　“手机下乡”新组合
　　　　手机下乡将成为新渠道政策中颇为引人关注的环节。此前天翼在农村市场的宣传远不如在北京、上海这样的一线大城市的热闹，究其原因在于中国电信自有渠道在农村渗透的力量仍有不足。目前中国电信的自有营业厅无法覆盖到所有的农村地区，因此天翼在农村的推广只有依靠中国电信在农村的合作渠道。这样一来，推动的进程也就无法和二三线城市相比，宣传的力度自然也就小了。
　　　　“家电下乡”无疑给了中国电信天翼手机下乡提供了一次绝好的机会。通过与社会渠道的合作，借助国代商和各级省代商在销售网络上的优势，以最小的成本向农村一线市场扩张。
　　　　目前中国电信正在大力推动“手机下乡”新政。随着再次中标第二批全国 “家电下乡”推广工作流通企业项目，中国电信已在全国31个省、市、自治区获得销售 “家电下乡”产品资质。据悉，中国电信将向农民市场推出CDMA手机大礼包，农民用户除获得13％财政补贴外，还可获得一定的话费补贴及固话、宽带、移动业务等组合优惠补贴。
　　（包信通）