本报记者 桂运东 陈玉
　　
　　　　“给我两百个货柜，我在北京请你客。”美国客商要货心切。
　　　　“这顿饭你请定了。”全力机械集团董事长、总经理聂孝全胸有成竹。
　　　　对话发生在今年4月初，当时国内市场销量稳定，全力集团此前的策略是“保国内市场，限国外市场”，按八比二的比例布局国内外市场份额。这次和美国客商洽谈，聂孝全答应得这么爽快，让在场所有人感到意外。
　　　　市场的风向要变了。能够提前感觉到风向变化的，毕竟是少数人。
　　　　“其实，对市场的变化，我们去年下半年就有感觉。”聂孝全说，“去年下半年，人们预测‘十二五’时期年均GDP增长8%，但是今年两会上确定为7%。我们感觉到我国经济新一轮的理性回归要到了，经济发展速度将逐步放缓。现在看来，我们对国家宏观政策的把握还是比较准的。”
　　　　从宏观政策透露出的蛛丝马迹中，准确把握政策的走向，预测对行业的影响，聂孝全有着超出常人的敏锐。正是凭着这种敏锐，企业闯过了一次次的危机，不断地发展壮大。
　　　　“机械行业国内市场的下降，是3月底开始显现的。其实，2月底3月初就已经有了苗头，只是当时大家都在拼命干一季度的开门红，没有觉察到罢了。”聂孝全说，“由于事先有了准备，国内市场开始下降时，我们就转向开拓国外市场了。”4月初，美国客商向全力集团订购200个货柜的货物，已经意识到国内市场变化的聂孝全，爽快地答应下来。
　　　　聂孝全的“感觉”很快得到了印证。今年4月份，我国汽车产销量，同比分别下降1.85%和0.25%，27个月来首现负增长。5月份，全国重卡（含非完整车辆、半挂牵引车）生产同比下降33.79%、销售同比下降22.43%。聂孝全说，全力集团主攻的汽车零配件市场销售下降了50％。
　　　　“我们这个行业是跟项目建设性联系很紧密的行业，我们的产品主要是用于卡车、物流车辆和工程机械。国家抑制通胀，经济发展速度放缓，国内的建设项目、物流运输肯定要减少，我们的产品市场自然也就跟着萎缩。”聂孝全说。
　　　　敏锐感觉到了国内市场即将出现的变化，全力集团开始做出一些调整。从去年下半年开始，公司产品结构开始向高科技、低碳、环保的方向发展。他们开发出单极桥系列、奔驰盘式系列、高性能轻量化系列等新产品，形成重、中、轻、轿、军、工程车品种齐全的新格局，以产品创新提升市场竞争力。
　　　　抗热疲劳高性能钛合金化钟形制动鼓是全力自主研发的新产品，具有强度高、热传导性好、吸震降噪、重量轻、节能环保等特点，解决了重型汽车制动失灵难题，有效提高重型汽车的安全性能。产品一出来，就成了市场的抢手货。
　　　　调整产品的同时，也开始调整市场。从去年下半年开始，全力集团改变过去以国内市场为主的策略，积极拓展海外市场。在稳定的欧美市场的基础上，与印度、南非汽车公司开展合作，成功开发了人口众多、市场潜力较大的印度和正在起步的南非市场。
　　　　6月份，全力集团国外市场的销量达到60%，而在年初，国外市场的销量只有20%左右。在新一轮的市场冲击面前，全力集团顺利实现了内外贸的无缝转接。
　　　　今年上半年，全力集团实现产销5.6亿元。广阔的国外市场打开了，实现 “确保产销10亿元，力争12亿元”年度目标的信心更足了。
　　　　“国家新一轮宏观调控，对全力来说，是新一轮的发展机遇。”聂孝全的脸上，充满着睿智和自信。