本报讯 通讯员龚萱报道：根据人民银行返传的数据，截至2015年6月末，工行随州分行对公结算账存量占比34.21%，比一季度末提高0.45个百分点，同业第一；增量460户，占比41.48%，比一季度末提高7.33个百分点，同业第一。这是该行2012年以来结算账户营销存量、增量连续三年领跑同业的基础上，取得的又一骄人业绩。也是该行今年上半年该行围绕省分行 “打基础、谋长远、提品质、可持续”主线，不断加大结算账户营销工作力度，采取多种方式抓账户营销的结果。
　　　　精准营销。充分利用总行工商注册企业信息库，及时查询新注册企业相关信息，通过总行网讯——资讯平台——工商注册平台，查询本地新注册企业信息，包括注册资本、注册地址、企业类型、经营范围、法人信息、联系电话等，有针对性的拓展新账户。该行通过工商注册企业信息库平台成功营销结算账户共340余户，占新开账户的70%以上。
　　　　联动营销。市分行个金、结现、信用卡、机构、公司等部门紧密结结合，主动出击，上门拜访,集中推荐商务POS、结算套餐、财智账户卡等产品，积极争揽新户。加强与随州各行业协会、地方商会的沟通，组织推介会，开展重点商圈营销。与各级政府、发改委、招商局、经济开发区、工业园等联动、对接，紧盯全市招商引资项目和政府立项项目进展情况，适时跟进营销客户20多户。
　　　　链式营销。对齐星链、东风链等省分行已核准供应链融资核心企业上下游客户、项目贷款派生的受托账户、监管账户和资金账户客户、交易链上的关联客户进行重点营销。充分发挥“银政集合贷”的优势，积极稳妥地拓展优质小微客户。同时，以大额资金监控平台为支点，抓住客户资金流向，了解客户资金动向，开展基本户和优质账户的营销，上半年增加有效账户380户，增加有效基本账户236户，超额完成省分行分配任务。