■讲述：湖北中兴食品外贸员罗怀寅
　　毛里塔尼亚，位于非洲西北部，人口450万，年绿茶消费量约1.5万吨。
　　“大洪山”茶进入非洲，第一站选定毛里塔尼亚。2015年5月，中兴食品与毛里塔尼亚一位商人各出资50万元，成立合资公司。我和两位同事被派驻毛里塔尼亚首都努瓦克肖特，负责“大洪山”品牌推广。
　　通往西撒哈拉大沙漠的公路常被沙丘覆盖，一夜间消失不见。
　　旅人可以找向导，初到毛里塔尼亚，我们往哪里探寻品牌推广之路？
　　这里茶叶市场很大
　　我会英语，但毛里塔尼亚人讲法语和阿拉伯语。
　　虽然语言不通，但通过观察，我发现，当地人嗜茶如命，许多人一天喝茶8次，茶叶市场很大。
　　在努瓦克肖特，大街小巷随时随地有人煮茶，超市或小店都卖茶叶，还有人把煮好的茶汤顶在头上沿街售卖。
　　他们喝茶前先煮：一大包茶叶放进茶壶，煮开，滤出茶汤，加糖继续煮开，再加一把薄荷。煮出来的茶，浓甜交融着清香。
　　在国家电视台作广告
　　“大洪山”是第一个进军毛里塔尼亚的中国茶叶品牌。之前，有浙江、福建的公司把茶叶卖过来，但都用当地品牌。
　　“没见过，不卖！”“请不要摆在这里，别妨碍我做生意！”铺货之初，人们的反应令人沮丧。
　　我们投入300多万元，邀请当地知名艺人拍摄广告片，在国家电视台、电台投放。发货时，适量提供试饮品和大量印有“大洪山”Logo的T恤、帽子、遮阳伞、挂历、杯子等促销品。一时间，努瓦克肖特大街上，许多人穿上“大洪山”文化衫。
　　我们还经常邀请经销商品尝，口味始终如一，他们的疑虑慢慢打消了。
　　边境小镇有人叫我“大洪山”
　　2017年年底，为调研市场，我驱车1000公里，来到距离马里边境10公里的一个小镇。
　　一位小店老板一见我，脱口而出“MountDahong（英语，大洪山）”！
　　这位老板比划着说，在努瓦克肖特进货时见过我，在电视上看过“大洪山”广告。他对我的到访感到惊讶，因为我是近10年第一个到这个小镇的中国人。
　　他说，自己进了160公斤“大洪山”茶，已卖出120公斤。这一次，他准备进货1500公斤，而且先付一半货款作定金。
　　等我回到努瓦克肖特，他的朋友已经带着剩余货款等在店里。
　　毛里塔尼亚人对中国人很友好，总是微笑着叫我们“Chinois（法语，中国人）”。现在，越来越多人叫我“MountDahong”。
　　2016年，“大洪山”茶在毛里塔尼亚卖出10个集装箱，2017年15个。此后，市场始终稳定。