主播正在直播带货
随州日报见习记者 钟金辉 通讯员 龚晓娟
品源(随州)现代农业发展有限公司是我市香菇精深加工的代表企业。近两年来,品源公司依托既有的出口优势和品牌影响力,抢抓直播电商风口,线上线下同步发力,国内国际“两条腿”走路,加速融入“双循环”。
“菇的辣克GOODLUCK”是品源公司旗下的新一代香菇美食品牌,其香菇辣酱等系列产品推出以来,深受国内外消费者青睐。为进一步拓展国内市场,品源公司于2022年年初在武汉建立菇的辣克(湖北)运营中心,将直播带货作为销售重点,扩大销售团队规模,积极拓展线上市场,销售额已突破3亿元。
近日,来到位于武汉市武昌区东湖路的菇的辣克(湖北)运营中心,进门便可以看到,货架上整齐排列着“菇的辣克”系列产品,有爆款辣酱、军运香菇酱、休闲食品、南北干货食材以及外贸出口产品等。这里已成为展示随州香菇系列产品的一个窗口。
运营中心内,50余人的直播团队分为两组,一组负责抖音、快手等新兴电商平台运营,另一组则负责维护京东、淘宝、拼多多等传统电商平台。“目前销售额以抖音、快手等电商平台占据大头,占比达85%左右。”运营中心副总监万里说。
“欢迎新进直播间的家人们,这里是‘菇的辣克’抖音官方直播间,咱们家的辣酱不管是拌饭拌面,还是夹馍卷饼都好吃,欢迎大家下单品尝哈。”运营中心二楼的直播房间内,主播正在向观众们推介香菇酱产品,现场气氛热烈,不断有直播间网友向主播提问互动。
“我们一共有6名主播,分两个直播间同时播。一般从早上8点到晚上12点不间断直播,每个直播间的日销售额在3万至4万元左右。客户对我们产品的评价很高,店铺口碑也非常好。”主播雷倩说。
据菇的辣克(湖北)运营中心自媒体运营经理李登峰介绍,目前运营中心已和7家电商网络平台合作,联合销售“菇的辣克”系列产品。在电商直播方面,除自家主播在直播间销售外,还联动众多网络达人与知名主播进行带货合作。
“与各类电商平台的深入合作给产品销售带来了新的机遇,高峰期运营中心的日销售额在100万元左右。下一步我们计划开拓新的平台与市场,抢抓直播电商风口,将‘菇的辣克’的品牌影响力辐射至全国乃至全世界。”李登峰说。
据悉,市商务局与品源(随州)现代农业发展有限公司共同主办的“荆楚购”随州市2023年“菇的辣克杯”直播带货大赛暨电商新农人评选活动已正式启动,后期将通过直播带货销售业绩、带动农户数量等数据综合评出随州市“十佳电商新农人”,吸引更多带货达人销售我市特色农副产品,助推更多企业开拓电商销售渠道。