日前，从人保寿险随州中心支公司传来好消息，该公司已实现规模保费6025万元，完成年计划的102%，提前完成全年计划任务，名列全省人保寿险系统前茅，也是随州保险市场第一家完成全年计划的公司。
　　　　随州人保寿险按湖北省公司区域布局，在2009年底以四级机构的模式筹建随州市支公司，2010年1月正式开业。
　　　　他们坚持一步领先、步步领先。按“开业即展业，展业上规模”的机构筹建原则，坚持业务发展和机构建设同步。首先在一季度“开门红”战役中就一炮打响。其次是充分发挥银保渠道“规模先导，创业先锋”的作用，打造核心团队，提升经营能力，六个银保客户经理，有四个进入全省系统销售百强俱乐部，有两个进入千万元俱乐部，人均保费983万元；第三通过在公司营造家的氛围、让员工享受家的感觉、从而担当家人的责任，使公司员工保持持续的学习能力、持久的创业热情、持之以恒的优质服务。除此之外，他们还加大了银保客户经理的考核力度。 （龚洪彬）
　　　　为使保险公司准确把握本次修订的精髓和重点，确保市民和保险公司能够对新旧《保险法》具体条文对比，本报联合保险行业协会组织对新条文进行了法律解读，并连载推出以飨读者。
　　新《保险法》带来的思考与启示
　　　　二、关于内容解读方面
　　　　新《保险法》最核心的三大变化是突出了被保险人，突出了加强监管和防范风险，突出了拓宽保险服务领域。
　　　　1、关于条款方面
　　　　⑶新《保险法》第19条对格式条款无效情形作了相应规定。新《保险法》第19条规定：“采用保险人提供的格式条款订立的保险合同中的下列条款无效：（一）免除保险人依法应承担的义务或者加重投保人、被保险人责任的；（二）排除投保人、被保险人或者受益人依法享有的权利的。”
　　　　【启示】
　　　　自查经过保监会审批或者或备案的条款是否有擅自更改情况，以免被认定无效，轻易不要触碰监管的高压。
　　　　问：我想给小孩上一份保险，要办哪些手续？教育方面的保险是什么概念？
　　朱先生
　　　　答：目前，大多数家庭都是独生子女，出于对孩子的钟爱，家长越来越偏爱少儿险种，把保险作为表达爱的一种方式与工具。
　　　　其实，少儿险种可分为三类：一是意外伤害保险。父母应首先考虑这类产品。有调查显示，40％的儿童夭折是由于意外伤害造成的，意外伤害已经成为儿童健康的头号杀手。因此有必要为孩子购买这类产品险种，而且这类产品的费用一般都比较便宜。
　　　　二是健康医疗保险。随着重大疾病年轻化、低龄化的趋向，重大疾病的高额医疗费用已经成为一些家庭的沉重负担。利用保险分担医疗费用支出就成为儿童重大疾病保险的重要功能。重大疾病险投保年龄越小，被拒保的机会就越小，保费也更加便宜。此外，孩子头疼脑热、生病住院的概率也要比成人高很多。
　　　　在上述保险都齐全的基础上，家长就可以考虑为孩子购买教育保险。教育保险是专款专用，由保险公司为家长管理，只有到了升学的特定时间或不同学习阶段，才提供适当的费用，或给付创业、结婚基金。
　　　　综上所述，给孩子买保险的正确顺序应该是意外险、健康医疗险、教育保险，寿险可以暂时不考虑。建议家长在购买儿童主险时，不要忘了购买豁免保费附加险，这样万一家长因某些原因无力继续缴纳保费时，对孩子的保障也继续有效。
　　　　需要指出的是，很多家长有一个误区，认为给孩子保得越多越好，甚至为了孩子宁愿省下钱来自己不买保险。实际上，保险的原则应该是“先大人后小该”。大人是家庭的经济支柱，也是孩子的依靠。一旦出现状况，家庭生活都有可能出现问题，更何况支付孩子的保费，“皮之不存毛将焉附”？所以，家长给自己投份保险比给孩子投保更重要，家长自身的各种保险要健全合理，只有这样才具备庇佑家庭的能力。
　　保博士