通讯员 刘晟东 叶智鑫
　　　　到10月末，随州农商银行随县支行全辖贷款净投3亿元，占该县金融机构贷款净增额的22.4%，贷款余额达到25亿元，市场份额32.3%，正以积极有为的正向示范和引领作用，担当着县域金融的主力主责。
　　　　四区服务供给有力
　　　　紧盯农村新型经济体，拓展有效投放增长点。随县支行咬住农村市场不放松，在扎实开展“进村入户”工作中，密切关注和收集传统农户、种养殖大户、家庭农场、农业合作社、涉农中小企业及龙头企业等农村经营主体的贷款需求，并围绕农业产业链进行了一些实践探索。均川支行充分发挥养殖龙头企业共富牧业的辐射作用，积极探索“农商行+龙头企业+养殖户”的融资模式，由共富牧业牵头成立养殖协会，对有资金需求的会员提供担保。目前，均川支行已为该协会3名会员发放贷款290万元；对共富牧业拟以土地、厂房抵押，授信2650万元循环贷款。截止10月底，随县辖内支行“三农”贷款余额23.8亿元，比年初增加3.3亿元，三农贷款占比96.4%，比年初上升3.1个百分点。
　　　　把准城镇化建设脉搏，拓展小微贷款增长点。为服务城镇区优质客户，该支行本部安排专职客户经理办理按揭贷款业务，主攻“新厉山”、“神龙湾”等销售前景较好的楼盘，为客户提供方便快捷的金融服务。目前，本部共发放住房、商铺按揭贷款1亿元。唐镇支行成功拓展大地棉花小区按揭贷款业务，已发放按揭贷款457.3万元；殷店支行三季度以来服务城区客户11户，运用“致富贷”等发放贷款470万元。
　　　　聚集主业保障有力
　　　　班子成员带头攻关。随县各支行班子成员带头对重点企业、商会 （协会）、相关企业进行对接，摸清项目投资内容及规模，努力拓展客户群体，发挥信贷资金对经济发展的杠杆作用。7月底，该支行经过多次协商，成功对接随州万基房地产开发有限公司，为该公司开发的“公园壹号”楼盘注入5000万元的项目资金，同时授信3亿元的住房及商铺按揭贷款业务。洪山支行在第一时间获得鄂旅投公司计划在大洪山生态园林有限公司进行项目投资的消息后，运用各方资源，全方位开展营销，成功签定了鄂旅投公司的2亿项目贷款。
　　　　制定方案开展竞赛。从2016年7月开始，随县支行本部每月制定全员贷款营销方案，划分了8个“党员+客户经理”的贷款营销小组，开展结对子营销竞赛，加大对二手房按揭贷款、小额农贷、消费贷、“随地贷”、个体工商户及小微企业贷款市场的拓展营销。目前，随县支行本部已发放二手房贷款74笔，金额2216万元。殷店支行在6月底制定下半年贷款营销方案，通过成立黄金客户营销专班，由行长亲自带队跑企业，寻客户，取得了较好的效果。截止10月底，殷店支行各项贷款余额5475万元，比年初净增2206万元，完成年度任务的100.3%。
　　　　加大营销考核力度。为进一步调动客户经理贷款营销积极性，随县各支行结合自身实际，根据阶段性营销方案加大考核力度。万福支行每月拿出部分绩效工资与净投挂钩考核，对提前完成或者超额完成净投计划的客户经理给予一定的奖励。同时对新发放的“致富贷”、小额农贷等小微贷款按照每户计奖，鼓励客户经理加大小微贷款投放力度，加快结构调整。截止10月底，万福支行各项贷款余额3185万元，比年初净增1025万元，增幅47.45%。殷店、新城等支行也制定了阶段性奖励措施，先后提前完成了全年净投任务。
　　　　创新产品投放有力
　　　　推出“土地经营权抵押贷”。以随县农村产权制度改革试点为契机，该支行于2016年5月27日与随县经济管理局签订了农村承包土地经营权抵押贷款合作协议，在全市率先推出“土地经营权抵押贷”。目前该支行运用该品种发放贷款6笔，金额1060万元。
　　　　推出“扶贫贷”。该支行积极与随县政府扶贫办合作，于7月27日与随县政府扶贫办签订合作协议，推出“扶贫贷”。目前，辖内支行已审批发放2笔，金额250万元。洪山支行在寺山村等5个村建立扶贫工作站，并和寺山村签订了光伏扶贫贷和菇助贫贷合作协议。
　　　　推出“产业基金贷”。该支行积极与随县政府、财政局合作，于2016年7月份与随县财政局签订了随县中小企业还贷周转金合作协议和随县中小企业发展基金专项贷款合作协议，政府投入1000万元专项基金用于帮扶企业续贷周转。目前，辖内支行已审批发放3笔，金额852万元，帮助企业顺利渡过还款资金难关。