近期，随州家电市场将迎来一场万众瞩目的盛事：武汉工贸有限公司（简称工贸家电）与随州广电家电连锁有限公司 （简称广电家电）合资组建的“随州工贸广电家电有限公司”即将成立。经过顺利的沟通与磋商，工贸家电与广电家电已经达成合资、参股意向，即将举行签约典礼。合资公司将进入全面合作前的实质性操作阶段，并开始谋划运营的流程更新及卖场的改造升级等筹备工作。
　　“批零分开，互相控股”的新型竞合之路
　　　　武汉工贸有限公司是全国最大的区域性家电连锁企业，在中国家电连锁业界排行第四。不同于全国连锁横向拓展的思路，工贸家电始终坚持“立足武汉，覆盖全省”的纵深发展战略，扎根荆楚，稳步将本行做透做强，将企业做强做大。为此，工贸家电早在2003年就迈出了探索挺进二、三级市场的步伐，目前已在省内武汉、襄樊、宜昌、黄石、荆州、十堰、黄冈、荆门、鄂州、孝感等二级城市拥有10家全资子公司，2006年开始，又先后在宜都、大冶、恩施、广水等二、三级城市组建合资公司，并取得骄人业绩，二、三级市场连锁发展模式走在全国同行的前头。
　　　　随州广电家电连锁有限公司作为占据随州市主导地位的家电经销商，兼有批、零两项业务，近年不断发展壮大，在省内二三级市场的民营家电经营企业中位列第三。公司管理团队认识到，企业想要进一步发展，在营运和管理上必须注入新的理念和思路。经过多次考察，他们深刻感受到，与工贸家电这样的本土连锁巨头合作将迅速提升管理理念和水准，迅速提升团队素质与技能，使企业做得更大，走得更远。
　　　　基于此，双方很快达成合作共识。在总结工贸家电宜都、大冶、广水等地合资公司经验的基础上，针对随州市场的经营现状和当地家电经销商的经营特征，双方管理层认为在“资源共享、优势互补”的基本原则下，采取“批零分开、互相控股”的新型合作方式更加符合当地的实际情况。经过可行性论证和调研，工贸家电决定与广电家电合资组建“随州工贸广电家电有限公司”（简称 “合资公司”），及参股广电家电 （简称 “连锁公司”）。新成立的合资公司将专营家电零售业务，参股后的连锁公司将专营家电批发业务。
　　　　这次两强联手是同业从“竞争”走向“竞合”的又一次有益探索，是惠及社会、实现多赢的创造性举措。合资及参股后，工贸家电将为随州广电家电连锁有限公司注入先进的经营理念和管理模式，带来规模采购的成本优势和强大的品牌号召力；同时，随州广电家电连锁有限公司也将为工贸家电提供成熟的优秀管理团队、丰富的营运经验、卖场资源、顾客资源及社会资源。双方优势得到有机结合，达到“1+1＞2”的社会效应。
　　　　随州市消费者、企业、社会等多方受益
　　　　武汉工贸家电成立于1985年，是一个从事专业家电经营的现代流通企业。1999年在湖北率先引入家电专业连锁业态并迅速崛起，跃居荆楚家电行业龙头地位，被授予“中国商业名牌企业”、“中国家电经销商10强”、“中国服务业电器商贸第6名”等多个荣誉称号。目前在全省拥有55个大型家电专业卖场，2007年仅39家连锁店销售额超40亿元。预期2008年销售额将提升至50亿。
　　　　随州广电家电连锁有限公司是在随州市广播电视服务公司基础上改制成立的股份制企业，公司最早成立于1984年，经过二十多年的发展，已是拥有四大家电专业卖场及二十几个乡镇批发网点的本土最具实力的家电连锁企业，占据随州家电市场约70%的市场份额。连续八届被授予“湖北省消费者满意单位”，连续八年被中国农业银行湖北省分行授予 “AAA信用企业”，荣获“全国诚信单位”殊荣，2006年3月，被中国消费者协会授予“全国诚信维权单位”，是随州市商贸流通企业首家获得国家级维权荣誉的企业。
　　　　工贸家电与广电家电全面合作以后，由于纳入了工贸家电连锁管理体系，凭借工贸家电与上游厂商的良好合作关系及强大的采购平台，可极大地丰富随州家电市场的家电品牌，提升家电的消费档次。其次，依靠专业连锁的先进经营方式降低了运营成本，更依靠每年50个亿的采购规模优势取得了低进价成本和丰富的促销资源，最终将切实让利于消费者，让消费者得到无与伦比的实惠。同时，工贸家电凭借其运行10余年、全国家电流通业领先的计算机管理系统，有效的保障消费者的便捷购物和售后服务，专业的设计安装、贴心的跟踪回访、VIP贵宾服务等一系列服务项目将大幅提升随州家电零售服务的水准。随州消费者在自己家门口就可享受到与国际接轨的高新科技产品、和武汉消费者同样的售后服务。
　　　　工贸家电与广电家电全面合作以后，将为随州家电市场注入新的活力，带来随州家电市场的新气象，推动家电市场向更高层次发展，进一步为经济的腾飞作出自己的贡献。 （广贸）